Почему наше оборудование не покупают?
Мы создали такие крутые "машины" для производств,
у нас есть 10-дневная бесплатная обкатка для пробы. У нас шикарные условия и ни одного заказа.


Есть 2 планеты:
1⃣ производитель нового оборудования, которое решает конкретную задачу
⏺ экономя производствам, время на изготовление продукции->увеличение кол-ва продукции за туже единицу времени
⏺экономия на расходниках
⏺экономия на обслуживающем персонале
➡️Все это выливается в увеличение прибыли для производства, куда будет поставлено новое оборудование.

2⃣производство продукции, у которого "и так все хорошо".
И они не слышали и не видели, что это за новые "машины", соответственно, их не ищут и не знают, что им можно что-то чем-то улучшить.
➡️Но задача "увеличить прибыль" стоит всегда.

И тут очень важно выстроить "мост" между этими 2мя планетами, который показывает все преимущества и выгоды от пользования новым оборудованием.
Т.е фактически показать, что получит покупатель в деньгах, цифрах, штуках и на перспективу.
И стратегически увеличивать узнаваемость через создание потребности.

Коллеги любят говорить "создать проблему" и показать решение, но я тут придерживаюсь политики "не учи бизнес жить", это может отразиться на бренде.