2,2 млрд ₽ в год экономии на логистике за счёт качественного планирования спроса

Один из крупнейших заказчиков автотранспортных услуг в России, со складской сетью во всех федеральных округах, столкнулся с системной проблемой: низкое совпадение факта отгрузок с планом в разрезе завод–клиент–регион.

Первичной причиной были некачественные данные о спросе от коммерческих служб. Как следствие:

• прямые отгрузки с заводов составляли только 45% от общего объёма поставок
• запасы размещались на неоптимальных складах, а плечо доставки завод–клиент удлинялось
• в контрактах с транспортно-экспедиционными компаниями отсутствовал take-or-pay

Команду Pieff пригласили встроить управление качеством данных о спросе в процессы планирования продаж и операций.

Что было сделано

✔️ разработана методология оценки точности планирования спроса по коммерческим службам
✔️ доработана повестка регулярных встреч по планированию и разбору факта — с фокусом на эффективность планирования продаж
✔️ доработана система сбора информации и улучшены автоматические алгоритмы объёмного планирования пополнения складов под спрос и целевые запасы

Результат

📈 2,2 млрд ₽ в год — согласованный и заложенный в бюджет экономический эффект на логистические затраты
📈 +20% — рост доли прямых отгрузок с заводов
📈 +20% — рост попадания факта отгрузок в план завод-клиент-регион за 3 месяца
📈 дополнительные 25% отгрузок переведены на контракты take-or-pay, с более низкой стоимостью перевозки

Как выстроили процесс и какие алгоритмы легли в основу планирования — смотрите на сайте.

Командой проекта руководили:
Алексей, старший партнёр
Егор, младший партнёр

#PieffКейсы #PieffОперационка