Где компании теряют деньги в закупках?

Закупочные подразделения крупных компаний, как правило, фокусируются на ключевых категориях, на которые приходится до 80-90 % бюджета. При этом, оставшаяся часть (непрофильные закупки) — один из часто недооцененных источников эффекта.

Почему его сложно реализовать:

• высокий объем транзакций
• широкий пул поставщиков
• ограниченный ресурс закупочной команды
• низкая окупаемость «глубокой» категорийной проработки для каждой группы

Формат оптимизации непрофильных закупок решает эту задачу за счет масштабируемого процесса:

1️⃣ подготовка периметра и целевых поставщиков
2️⃣ волновые переговоры по стандартизированным сценариям
3️⃣ закрепление эффекта в договорах и учетных системах

В новой статье — подробно про механику, этапы и условия, при которых подход дает быстрый результат.

📎 Оптимизация непрофильных закупок: как за 8–12 недель получить эффект по «длинному хвосту»

#PieffМетодология