ФармПРО-2026

От аудита цифровой полки фармбренда к разбору реальных карточек товаров

13 октября на «ФармМаркетинге» начальник отдела электронной коммерции «Болеар» Игорь Климанов проведет практическую лабораторию маркетолога «Диагностика и проектирование: как создать сильную цифровую полку».

В первой участники разберутся, как комплексно оценивать цифровую полку бренда. А во второй – эксперт перейдет к практике и разберет реальные карточки товаров. И среди них может быть ваш кейс!

Рассмотрим:
🔹 дизайн и содержание карточек;
🔹 ценностные предложения конкретных продуктов;
🔹 показатели из личного кабинета и конверсионную воронку.

Игорь Климанов даст рекомендации по улучшению карточек и повышению эффективности продвижения.

Задача этой части – попробовать применить методику на практике и получить готовый алгоритм дальнейшей работы с цифровой полкой и маркетплейсами.

Вы можете заранее прислать собственный кейс для разбора. Возможно, именно он станет предметом совместной работы.

13 октября|Москва
Регистрация

Новости фармбизнеса: что обсуждала индустрия 21–25 сентября

Ключевые события минувшей недели в одном посте:

🔹 Первая российская вакцина против ВПЧ вышла в гражданский оборот. «Нанолек» выпустил стартовую партию «Цегардекса» объемом 30 тыс. доз. Четырехвалентная вакцина производится по полному циклу в Кировской области. До конца года компания планирует выпустить около 600 тыс. доз.

🔹 Российские фармкомпании заняли 82% рынка государственных закупок лекарств в упаковках. В денежном выражении их доля достигла 37%. За два года показатели выросли с 79% и 32% соответственно.

🔹 Минэкономразвития ожидает роста производства лекарств и медицинских материалов в России на 12,1% по итогам 2026 года. В дальнейшем акцент развития отрасли планируется смещать в сторону создания новых препаратов и повышения уровня локализации производства.

🔹 В Реестр российской промышленной продукции включили лекарства более чем со 100 действующими веществами примерно от 30 производителей. В перечень вошли в том числе антибиотики, противовирусные препараты, инсулины, вакцины и другие лекарственные средства.

🔹 «Р-Фарм» и Ярославский государственный медицинский университет начали разработку нового препарата для терапии хронического неврологического заболевания. Проект предусматривает полный цикл — от подбора фармацевтической композиции до переноса технологии на производственную площадку.

🔹 Росздравнадзор планирует проводить около 120 инспекций фармаконадзора ежегодно. При формировании плана проверок регулятор намерен применять риск-ориентированный подход.

📄 Новости регуляторов за 21 — 25 сентября

💊 Новости Минздрава:

• Разработаны изменения в закон, которые позволят аптекам продавать лекарства в интернете без получения отдельного разрешения Росздравнадзора.

💊 Новости Минпромторга:

• Утвержден новый порядок предоставления документа, подтверждающего стадии производства препаратов в ЕАЭС. Услуга предоставляется в течение 30 рабочих дней с момента регистрации заявления.

• С 1 декабря 30%-ное ценовое преимущество при госзакупках получат препараты из перечней ЖНВЛП и СЗЛС с полным циклом производства в России и странах ЕАЭС. Максимальная преференция предусмотрена для производителей, набравших не менее 100 баллов локализации.

• Подготовлен проект ратификации соглашения об электронной торговле в ЕАЭС.

💊 Новости Росздравнадзора:

• Ведомство совместно с ЦРПТ начало работу над устранением расхождений между данными в системе МДЛП, «Честном знаке» и информацией на упаковках лекарств.

Почему одна карточка товара продает, а другая теряется на цифровой полке?

13 октября на «ФармМаркетинге» будем искать ответ вместе с начальником отдела электронной коммерции «Болеар» Игорем Климановым.

Спикер проведёт практическую лабораторию маркетолога «Диагностика и проектирование: как создать сильную цифровую полку».

В первой части разберёмся, из чего вообще складывается эффективность присутствия фармбренда на маркетплейсе и как оценить его не по принципу «нравится – не нравится», а комплексно.

В центре обсуждения:

🔹 что влияет на продажи бренда на цифровой полке
🔹 как оценивать содержание, структуру и видимость карточки товара
🔹 где искать слабые места и потенциальные точки роста
🔹 как проводить комплексный аудит карточки и превращать его результаты в конкретные решения

У участников останется методика, с помощью которой можно провести аудит собственной цифровой полки

А после перерыва теория встретится с практикой. Об этой части расскажем чуть позже

13 октября|Soluxe Hotel Moscow
Регистрация

Мяу, сегодня я наткнулся на любопытное исследование аптечного рынка от DSM Group — и цифры заставили мои усы задумчиво дрогнуть 🧮🐈

За январь–июль 2026 года россияне потратили в аптеках 1,18 трлн рублей. Это на 12% больше, чем за тот же период прошлого года.

Казалось бы, лекарств стали покупать больше. Но не тут-то было: количество проданных упаковок, напротив, сократилось на 3,2%.

Получается занятная, но совсем не веселая кошачья арифметика: рублей в аптечных кассах стало больше, а проданных коробочек — меньше. Аналитики связывают это прежде всего с ростом цен и смещением спроса в сторону более дорогих препаратов.

Так что аптечный рынок растет в денежном выражении, но это еще не говорит о том, что люди стали чаще покупать лекарства. Иногда большие цифры умеют красиво мурлыкать и прятать за пушистым хвостом совсем другую картину.

Поэтому ваш ФармКот всегда смотрит не только на рубли, но и на количество упаковок. Цифры, как и коты, требуют внимательного обращения.

Ваш Мартин 🐾

Мяу, помните, я рассказывал о гибели собак после вакцинации препаратом «Мультикан-8»? Тогда было известно лишь о тяжелых осложнениях и смертельных случаях. Теперь появились первые официальные подробности о том, что могло произойти.

Специалисты ВГНКИ исследовали образцы вакцины серии № 20, отобранные в Ярославской области, и обнаружили в них живой вирус болезни Ауески.

Этот вирус преимущественно циркулирует среди свиней, поэтому в новостях его иногда называют «поросячьим». Однако он способен заражать и других животных. Для собак и кошек болезнь Ауески крайне опасна и почти всегда заканчивается гибелью. Для людей вирус опасности не представляет.

Россельхознадзор сообщил, что выявленная контаминация подтверждает связь между применением вакцины серии № 20 и смертельными случаями среди собак. Эту серию предписано изъять из обращения и уничтожить.

Производитель «Ветбиохим» при этом заявил, что в переданных им на исследование образцах вирус обнаружен не был. Выпуск всех серий вакцины временно остановлен до выяснения причин произошедшего.

То есть точку в этой истории ставить еще рано. Но теперь стало понятно, что именно нашли специалисты и почему последствия могли оказаться настолько тяжелыми.

Если вашу собаку недавно прививали «Мультиканом-8», проверьте номер серии в ветеринарном паспорте. При указании серии № 20 стоит связаться с клиникой, где проводилась вакцинация. При любом ухудшении самочувствия животного необходимо незамедлительно обратиться к ветеринарному врачу.

Не отказывайтесь от вакцинации совсем: она защищает питомцев от опасных инфекций. Но перед прививкой не будет лишним уточнить название препарата и номер серии. В таких вопросах лучше проявить лишнюю осторожность, чем потом кусать себя за лапы.

Берегите хвостатых!

Ваш ФармКот Мартин 🐾

📈 Новости фармбизнеса: что обсуждала индустрия 14 — 18 сентября

Ключевые события минувшей недели в одном посте:

🔹 В России впервые зарегистрировали ветеринарную вакцину по требованиям ЕАЭС. Документы на инактивированную эмульсионную вакцину против сальмонеллеза птиц получило ФГБУ «ВНИИЗЖ».

🔹 «Р-Фарм» открыл инновационную фармацевтическую лабораторию в Новгородском госуниверситете им. Я. Мудрого. Площадка будет ориентирована на практическую подготовку кадров.

🔹 Сеченовский университет и «Акрихин» завершили синтез активной молекулы CRY-001 для лечения сахарного диабета 2-го типа, ожирения и полинейропатии.

🔹 «ПСК Фарма» зарегистрировала препарат для терапии легочной артериальной гипертензии. Это первый российский воспроизведенный бозентан в форме диспергируемых таблеток.

🔹 «Промомед» завершила разработку отечественного биспецифического онкопрепарата из класса ACD (конъюгат антитело — лекарственное средство).

📄 Новости регуляторов за 14 — 18 сентября

💊 Новости Минздрава:

• Россия заняла третье место в мире по числу клинических исследований новых лекарств, заявил глава ведомства Михаил Мурашко.

💊 Новости Минпромторга:

• Ожидается регистрация регламента, который позволит получать реестровые записи о подтверждении российского производства лекарственных препаратов, действующие до 1 мая 2027 года.

💊 Новости Роспотребнадзора:

• В России заблокировано более 42,8 тыс. интернет-ресурсов, где продавали запрещенные биологически активные добавки.

💊 Новости ЕАЭС:

• В Евразийском экономическом союзе запускают Единый реестр сертификатов GMP. Общую цифровую базу данных для фарминспекторов всех стран-участниц планируют запустить в октябре.

💊 Новости Роспатента:

• Эксперимент по ускоренному выводу отечественных медицинских разработок на рынок пройдет до конца 2028 года. Процесс оценки стоимости интеллектуальных прав институтов и лабораторий сократится до 20 рабочих дней.

Мяу, аптечные ценники снова заставили мои усы тревожно дрогнуть 💊🐾

ФАС России решила внимательнее присмотреться к стоимости 13 популярных лекарств, которые не входят в перечень жизненно необходимых и важнейших препаратов. Производителей попросили объяснить, из чего складываются цены на «Лизобакт», «Септолете Тотал», «Пенталгин НЕО», «Ренгалин» и другие средства.

Я уже надел очки, расправил усы и приготовился следить за проверкой. Но выпускать когти раньше времени не будем: сам запрос ФАС еще не означает, что цены признаны завышенными. И тем более он не гарантирует, что лекарства подешевеют.

Пока ведомство только изучает расчеты производителей. А мы будем ждать результатов и внимательно смотреть, не изменятся ли цифры на аптечных ценниках.

Потому что хороший ФармКот знает: прежде чем делать громкое «мяу», нужно проверить все документы.

Ваш Мартин 🐾

Результаты свежего исследования о поведении покупателей в цифровой среде представят на семинаре «ФармМаркетинг» 13 октября.

Данные специально для мероприятия собрал Центр стратегической аналитики MRF ДАТА. Эксперт Центра Антон Штерле выступит с темой «От отзыва до покупки: как пользовательский контент влияет на выбор фармбренда на цифровой полке» и ответит на вопросы:

🔹 Какие пользовательские сигналы формируют доверие к фармпродукту в онлайн-среде?
🔹 Какие барьеры мешают покупателю перейти от интереса к покупке?

Для фарммаркетолога это возможность сверить собственные представления о поведении покупателей со свежими данными и по-новому взглянуть на присутствие своего бренда на цифровой полке.

📍13 октября
Москва | Soluxe Hotel Moscow

Зарегистрироваться

Мы в Мах | Мы в ВК | Мы в ОК

Мяу, ученые снова взялись за молекулярные ножницы. Я на всякий случай пересчитал свои когти — все на месте.
Компания «Р-Фарм» и Сеченовский университет работают над технологией, которая должна доставлять комплексы CRISPR-Cas9 к клеткам, зараженным вирусом гепатита B. Задача амбициозная: воздействовать непосредственно на вирусный генетический материал.

Проект получил грант Российского научного фонда. Однако прошу пока не распушать хвост от восторга: речь идет об исследовательской разработке, а не о готовом препарате, который уже можно получить в клинике.

Ученым еще предстоит создать и испытать прототип, оценить его безопасность и эффективность, а затем пройти долгий путь доклинических и клинических исследований.

Если технология окажется безопасной и эффективной, в будущем она может открыть новые возможности в борьбе с хроническим гепатитом B.

Я продолжу наблюдать за проектом из-за лабораторного стола — внимательно, терпеливо и без преждевременного победного мурчания.

Ваш ФармКот Мартин 🐾

📈 Новости фармбизнеса: что обсуждала индустрия 7 — 11 сентября

Ключевые события минувшей недели в одном посте:

🔹 Индийская Cadila Pharmaceuticals построит завод по производству лекарств в Краснодарском крае за 10 млрд руб. Предприятие планирует выпускать около 60 наименований препаратов.

🔹 Р-Фарм и Сеченовский университет создадут CRISPR-технологию для полного излечения от гепатита В. Проект стал победителем конкурса грантов РНФ памяти академика Е. Велихова.

🔹 Р-Фарм приступил к клиническим исследованиям отечественного биоаналога панитумумаба (оригинальный «Вектибикс») от американской Amgen.

🔹 В России снизились темпы роста рынка антикоагулянтов. В январе-июле 2026 года реализовано 58,8 млн упаковок на общую сумму 52,3 млрд рублей (рост на 2% в натуральном выражении).

🔹В центре им. Н. Гамалеи завершили разработку новой вакцины от туберкулеза. Ожидается, что препарат будет эффективен в том числе против клады EurA1.1.

📄 Новости регуляторов за 7 — 11 сентября

💊 Новости Минздрава:

• Разработан проект постановления об обновлении правил ввоза лекарств в Россию. Планируется, что новый порядок начнет действовать с сентября 2027 года.

• Опубликован обновленный перечень взаимозаменяемых лекарственных препаратов. Он включает 734 строки в графе «МНН» (было 605) и 4553 строки в графе «ТН» (было 3080).

• Выпущены подробные методические рекомендации по подготовке и направлению документов для периодической аккредитации медицинских и фармспециалистов.

💊 Новости Минфина:

• Ведомство предлагает изменить правила национального режима при госзакупках. В частности, планируется упростить подтверждение происхождения для учреждений ФСИН и исключить срочные контракты с единственным поставщиком.

💊 Новости Госдумы:

• Депутатам от ассоциации фармпроизводителей «Инфарма» направлено предложение о запуске Экспериментального правового режима. Он подразумевает легальный доступ к базам медданных россиян для разработки и тестирования лекарств.

Как быть рядом с покупателем не только в момент выбора препарата?

Поиск информации о заболевании, выбор решения, покупка, сопровождение терапии – сегодня цифровые сервисы позволяют взаимодействовать с клиентом на разных этапах этого пути. А у фармацевтических брендов появляется гораздо больше точек для коммуникации.

О том, как ими пользоваться, 13 октября на «ФармМаркетинге» расскажет директор по развитию пациентских программ «Здравсити-Ригла» Елизавета Меркулова.

Обсудим:
🔹 как меняется поведение покупателей – от привычной модели потребления к поиску комплексных решений для здоровья;
🔹 как аптечный ритейл трансформируется в цифровую экосистему и какие возможности это открывает для фармпроизводителей;
🔹 как выстраивать коммуникацию с пациентом на разных этапах его пути – от информирования о заболевании до сопровождения и повышения приверженности терапии;
🔹 какие инструменты можно использовать для OTC- и RX-брендов.

📍 13 октября
Москва | Soluxe Hotel Moscow
👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

📈 Новости фармбизнеса: что обсуждала индустрия 31 августа — 4 сентября

Ключевые события минувшей недели в одном посте:

🔹 «Фармасинтез» ввел в эксплуатацию производство жизненно важных лекарств в пермском Уссурийске. Объем инвестиций в проект составил 1,4 млрд руб.

🔹 Испытан первый отечественный «Биочип-А» для оценки риска болезни Альцгеймера. Разработка позволяет выявить генетическую предрасположенность к развитию заболевания.

🔹 В России зафиксирован опережающий рост числа КИ. Отечественные фармкомпании обеспечили 82% разработок с начала года. Среди иностранных лидирует Индия, далее идут Латвия, Беларусь и Словения.

🔹 В Кировской области запустили производство антибиотика тобрамицина. Препарат будут выпускать на предприятии «Восток» по принципу полного цикла.

🔹Международная группа ученых доказала способность семаглутида замедлять старение у мышей. Результаты исследования показали рост медианной продолжительности жизни грызунов на 12,4%.

📄 Новости регуляторов за 31 августа — 4 сентября

💊 Новости Правительства:

• Продлен эксперимент по маркировке отдельных видов медизделий (глюкометров, тест-полосок, экспресс-тестов) до 28 февраля 2027 года.

• С 1 сентября ужесточен контроль за оборотом и утилизацией медикаментов. Уничтожением недоброкачественных и просроченных лекарств будут заниматься только лицензированнные операторы.

💊 Новости Минздрава:

• Разработана форма заявки, с помощью которой регионы смогут обосновать потребность в дополнительных субсидиях на редкие препараты.

💊 Новости ЕЭК:

• Утверждено руководство по микробиологическому мониторингу производственной среды для производителей стерильных и нестерильных лекарств. Производителям рекомендуют внедрить комплексную программу контроля.

💊 Новости Роспотребнадзора:

• С 1 сентября введены автоматические штрафы для аптек за продажу просроченных маркированных товаров. Нарушение будут фиксироваться в момент пробития чека на кассе.

Одна неверная буква, пропущенная строка или смещенный графический элемент — и целая серия лекарственного препарата может быть изъята из обращения.

За прошедший год несоответствие по показателю «Маркировка» стало причиной прекращения обращения или отзыва не менее 13 серий лекарственных препаратов. И это только подтвержденный минимум.

Почему цена ошибки не ограничивается перевыпуском упаковки? На каком этапе контроль обходится дешевле? И как проверить десятки страниц, не пропустив ни одного знака?

Разбираемся в статье

Мяу! Поздравляю с Днем знаний! 📚🍁

Первое сентября — особенный день. Даже спустя годы он возвращается запахом новых тетрадей, букетами цветов, непривычно тяжелым портфелем и легким волнением перед чем-то совершенно новым.

Знания не заканчиваются вместе со школой или университетом. Мы продолжаем учиться всю жизнь: осваиваем новые технологии, знакомимся с открытиями, задаем вопросы и порой находим ответы там, где совсем не ожидали. Я, например, ежедневно узнаю что-нибудь новое о фарме — и мои усы от любопытства не перестают шевелиться.

А каким был ваш самый первый День знаний? Помните свой первый портфель, учителя, школьную форму или человека, с которым сидели за одной партой?

Расскажите в комментариях, чем вам запомнилось первое 1 сентября. Давайте сегодня ненадолго вернемся в то утро, когда впереди был огромный и еще совсем неизведанный мир.

Ваш ФармКот Мартин 🐾