Что делать, когда на собесе назвали цифру ниже ваших ожиданий

Больше половины кандидатов (55%) вообще не пытаются торговаться. При этом среди тех, кто пробовал, две трети получили больше, чем предлагали изначально.

Четыре вещи, которые работают:

1. Спросите вилку до того, как назовёте свою цифру.
Прямо на первом созвоне с рекрутером: «какая вилка заложена под эту позицию?» Это нормальный вопрос, в Европе чаще всего сразу озвучивают бюджет позиции.
Если вилку не называют, не называйте свою тоже. Можно сказать, что хотите сначала понять объём задач и вернуться к цифрам с контекстом. Кто назвал число первым, тот задал потолок.

2. Не отвечайте на оффер в тот же разговор.
«спасибо, хочу внимательно посмотреть детали - вернусь завтра». Пауза не выглядит грубо, а вам нужно время без давления.

3. Аргументируйте рынком, а не своими потребностями.
Не «мне нужно больше», а «по Levels.fyi и Glassdoor вилка на эту роль в регионе - X–Y, я ориентируюсь на верхнюю половину исходя из опыта в [конкретика]».

4. Торгуйтесь не только за базу.
Sign-on бонус, отпуск, бюджет на обучение, пересмотр через 6 месяцев вместо 12, уровень позиции. Когда база зафиксирована политикой - здесь почти всегда есть пространство.

Один неловкий разговор против 18% к доходу на несколько лет вперёд.

@pgcaseclub