Юля Тохтуева | Энергосберегающий маркетинг

2832 подписчика для психолога

Делюсь кейсом в Telegram. Это пример того, почему нельзя оценивать рекламу только по стоимости подписчика.
Мы продвигали блог психолога, который работает с предпринимателями. А это одна из самых дорогих аудиторий практически на любой площадке.

Наша задача была не просто набрать подписчиков, а привести людей, которые являются предпринимателями и которым откликается автор.

Результат кампании:
• Бюджет — 551 673 рублей
• Новых подписчиков — 2832
• Средняя стоимость подписчика — 194 ₽

За время работы мы провели 36 рекламных интеграций. Стоимость одного размещения варьировалась от 1450 ₽ до 100 000 ₽.

Перед запуском я проанализировала более 170 каналов. И большая часть из них так и не попала в медиаплан.
Причина простая: еще на этапе анализа было видно, что стоимость подписчика окажется слишком высокой.
Я заранее рассчитывала экономику каждого размещения, проверяла качество аудитории, источники трафика, вовлеченность и только после этого принимали решение о покупке рекламы.

Вторая причина, по которой мы браковали каналы - это качество аудитории. Каналы продают ее как "предпринимателей", а по факту призоловы и охотники за айфонами. Да. Некоторые предпринимательские каналы "накачиваются" и растут за счет розыгрышей техники или денег.

Важное сообщение для авторов каналов!

Привычные ссылки на телеграм-каналы заблокировали по всему миру.

Ссылки формата http://t.me работают теперь только внутри Телеграм, на других сайтах НЕ работают.

Раньше мы использовали такие ссылки: https://t.me/personal_branding_experts А теперь такие: https://telegram.me/personal_branding_experts

Срочный сбор! Нужна ваша помощь!

Меня номинировали на Лучший канал о дидждитал и рекламе! В прошлом году я взяла номинацию Лучший канал о контент-маркетинге.

Приглашаю вас поддержать меня. Голосовать можно здесь: https://cpc.forum/awards2026

Нужно долистать до "Лучший канал о digital и рекламе в Telegram" и кликнуть на аватарку с моим каналом.

Буду признательна за вашу поддержку!

Видео: 10 моделей монетизации для частного специалиста

Подробно разобрала, как зарабатывать больше 80% спецов и экспертов в вашей нише. Даже тогда, когда охваты падают и все вокруг блокируют.

Рекомендую посмотреть:
- опытным специалистам, у которых уже сформировалась продуктовая линейка, но вы чувствуете, что времени катастрофически не хватает и даже боитесь, что придут новые клиенты.
- тем, кто недостаточно зарабатывает
- кто хочет найти для себя дополнительные источники дохода, основанные на вашей экспертизе
- новичкам, которые даже еще никогда не продавали свои услуги, консультации и курсы

Если плохо грузится, можно посмотреть здесь: https://marketing-tokhtueva.ru/monetizaciya

Как вести канал, если хотите зарабатывать на рекламе?

Я не пропала. Было очень много работы по продвижению клиентов в Телеграм и в Макс. Потом даже успела отдохнуть на море. В общем активная жизнь!

ТГ тоже буду вести. Часть контента будет пересекаться с другими площадками, часть будет уникальной.

В Максе я начала неделю "Контента и монетизации". Говорю об особенностях, стратегии, трафика, контента, монетизации для разных видов блога.

Зову вас послушать первый подкаст про продвижение канала (преимущественно в Максе), если вы хотите зарабатывать на рекламе: https://max.ru/join/NTBcKgNo-3Yz_8xrC3Dj5I76ZbBXbt-_aaWduHnkTEA

Вопрос задала, а комментарии закрыты.

Расскажите, какие задачи, связанные с маркетингом, рекламой, блогами, хотелось автоматизировать? Выполнять быстрее?

Безумный месяц!

Во-первых, в марте я всех своих предупреждала, что заранее на апрель не закупаем. Сами знаете, какие слухи ходили. Я не про впн и блокировки, а про вбросы о признании экстремисткой соцсетью. Предложила всем посмотреть на Макс. В итоге работала с трафиком сразу на двух площадках

Во-вторых, я планировала немного отдохнуть в апреле. Думала, пока все раскачаются, потихонечку там освоюсь. Как бы не так! Это самый активный месяц за последнее время! Больше 800 тысяч рублей бюджет в управлении в Максе и больше 700 тысяч в Телеграм. Все на авторские каналы без шаблонных решений.

В-третьих, запустила продажи курса про Макс: от технических вопросов (а их там немало) до подробного разбора, как там продвигаться. И меня попросили разработать курс для турагентов крупного туроператора. Мы в процессе!

В-четвертых, прошла, скажем так, курс повышения квалификации 😂 у Тани Маричевой как смысловик.

В-пятых, я заболела и в какой-то момент даже не запускала никакие новые процессы. Кому-то пришлось отказать, кого-то попросить стартовать чуть позже.

В-шестых, перечитала и сама удивилась, как много успела. Но месяц был непростым.

Делитесь, как у вас апрель проходит.

Что сейчас вообще происходит с Телеграм. Часть 3

Охваты падают, но продажи идут. Парадокс? Давайте разбираться.

Часть 1. Про Telegram Ads.
Часть 2. Про рынок закупки рекламы.

Многие заметили, что отписок от каналов стало меньше. Рано радоваться. Это не значит, что вы стали влюблять в себя больше. Часть аудитории физически не может зайти в Telegram. Они не видят ваши посты, поэтому не отписываются. Они висят в канале «мертвыми душами».

Куда ушли люди? Они не пошли читать книги или смотреть телевизор. Они просто перераспределили внимание на другие площадки — в основном на ВК и Мах.

Но есть и хорошая новость. Те, кто остался в Телеграм, несмотря на все преграды — это ваша самая «золотая» аудитория:

🌀Они с вами давно и уже прогрелись.
🌀Они экономически активны.
🌀Они прогрессивны (нашли способы обхода, настроили доступы).
🌀Они привыкли покупать именно здесь.

По моим клиентам вижу: мы можем активно набирать аудиторию в Мах, но основные чеки на услуги и товары всё равно пока прилетают из ТГ. Что интересно, на части проектов клиенты сами попросили о миграции в Мах.

Мой итог: Уходить с платформы, которая дает реальные деньги, — глупо. Но и сидеть на одной площадке — опасно. Время «моно-авторов» прошло. Нужно быть везде, где есть ваш клиент.

Ставьте 🔥, если интересно, как не упороться и вести несколько соцсетей.

Что сейчас вообще происходит с Телеграм. Часть 2

Этот пост про рынок рекламы в Telegram (закупку рекламы в каналах). Что важно знать и тем, кто рекламу продает, и тем, что покупает.

Охваты во всех каналах объективно упали. Часть аудитории просто никак не может зайти в мессенджер. У другой части сократилось экранное время. Раньше люди могли увидеть интересный заголовок среди всплывающих сообщений и кликнуть на него. Теперь пользователям лень лишний раз включать инструменты обхода блокировок ради одного поста.

Упали охваты ▶️ снизилась и отдача от рекламных постов.

Рынок авторов сейчас разделился на два лагеря:

🌀Те, кто живет с рекламы. Видят, что отдача хуже, и снижают цены. Но есть нюанс: чтобы выровнять стоимость подписчика, нужно скидывать 30–40%, а они пока готовы только на 10–20% под соусом «акций и программ поддержки».

Раньше я очень точно могла предсказать, сколько минимально подписчиков придет с конкретного канала и сколько нам он может стоить. Теперь даже делать прогнозы бессмысленно. Потому что будет влиять не только качество нашего рекламного текста и точность попадания в аудиторию, еще и то, а смогли ли люди вообще зайти в этот день в ТГ.

🌀Авторы, для которых реклама - побочный источник дохода. Гибкости ноль. Цены держат высокие, за результат не переживают и не отвечают.

Что еще важно знать:

🌀Рекламодателей стало ощутимо меньше. Многие перевели бюджеты в МАХ. В чатах админов жалуются, что в ТГ тишина, даже запросов нет, а в МАХе забито все до лета. Надеюсь, что рынок на это среагирует и цены на рекламу пойдут вниз более ощутимо. Что авторы станут более лояльными и гибкими, меньше будут отказывать в рекламе.

🌀Подписчики идут дольше. Раньше основная масса подписчиков приходила в первые сутки от рекламы, во второй день кто-то еще мог подтянуться. Дальше — единицы. Теперь нет. На недавнем примере. Брали дорогую рекламу: подписчики шли пять дней (дальше мы просто не можем отследить, были другие выходы). За третий-пятый день пришло 30% подписчиков. И это очень удивительно. Думаю, что это новая норма для ТГ.

Кто продает рекламу, поделитесь, как дела с рекламодателями: на сколько вперед заняты рекламные слоты? Приходят ли бренды?

Что сейчас вообще происходит с Телеграм. Часть 1.

Стоит ли вкладывать сюда деньги? Это, пожалуй, самый острый вопрос на консультациях за последние две недели.

Будет целая серия постов. Трилогия 😂

Начну с Telegram Ads. Потому что аналога этому инструменту нет. В МАХ ничего подобного не запущено и большой вопрос, вообще будет ли, нужно ли это создателям мессенджера. Скорее всего, нет.

В марте рынок знатно тряхнуло. Сначала ФАС напугал всех штрафами за рекламу здесь. Потом все ждали 1-го апреля: была информация, что в этот день ТГ могут признать экстремисткой организацией. Тогда любое ее спонсирование вне закона и влечет уголовную ответственность.

В итоге, часть рекламодателей в панике останавливали продвижение, другие — наоборот, пытались открутить всё до копейки.

Что было в марте на большой выборке (без «выпендрёжа» с идеальными кейсами):

▶️ Скорость открутки рекламного бюджета упала, так как охваты в мессенджере просели.
▶️ Стоимость лида и подписчика поползла вверх.
▶️ Общая картина была, мягко говоря, так себе.

Что в апреле:
▶️ Рекламодатели выдохнули. Работать официально можно, всё спокойно.
▶️ Я вижу по своим клиентам — возвращаются даже те, кто уходил в глубокую паузу. Узнала у коллег из telescope (это реселлер TG Ads и выборка у них большая), статистика аналогичная: и старички возвращаются, и новые бренды заходят.
▶️ Охваты по-прежнему не радуют, поэтому приходится искать новые связки. В целом, уже понятно, как и что делать, чтобы держать нужную скорость открутки бюджетов и нужные объемы.
▶️ Cервис вокруг TG Ads развивается, то есть это не заброшенный инструмент.

К примеру, telescope добавил возможность создавать рекламные креативы (картинки) с помощью ИИ прямо в рекламном кабинете.

Не знаю, как коллеги, но я давно делаю креативы с помощью искусственного интеллекта. Это существенно экономит бюджет рекламодателя: нет отдельных затрат на дизайнера. Теперь можно прямо к рекламном кабинете накреативить и сразу использовать. Очень удобно.

Вывод: Telegram Ads - по-прежнему важный инструмент, есть проекты, для которых это ключевой источник трафика. Кто хотел его попробовать - жду вас. Напомню, что вы можете открыть рекламный кабинет Telegram Ads.

⬆️ В некоторых нишах можно и дешевле набрать подписчиков.

Пока все только начинается, можно первыми залететь и быстро набрать аудиторию.

У меня в среднем даже ниже выходит. Самая низкая цена 10₽, самая высокая 26₽

Давно ли вы видели подписчиков по 7-9 рублей? А в MAX они есть!

Я уж и не помню, когда такое было. Может быть, в 2016? Или 2019 году?

По крайней мере, в 2025-2026 году, в лучшем случае, средняя цена подписчика в Телеграм была около 100 рублей. А в некоторых нишах доходила и до 400-600 рублей.

Посмотрите на скрин: при цене подписчика в 7 рублей мы привели 135 человек, а за 9,9 рублей 101 человек. То есть это не 10 и 15 подписчиков супервыгодно, а приличный объем.

Результат первой закупки по этому проекту:

БЮДЖЕТ: 53 000 рублей
ПОДПИСЧИКОВ: 1 796 подписчика
СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА: 29,5 рублей

Знаю, что многие в полном замешательстве: не понимают, как продвигаться в МАХе? Где брать подписчиков.

Вот тут понятная инструкция, с чего стартовать и как продвигаться.

Пора рассказать, что я активно работаю теперь не только в телеграм, но и в Мах.

Потому что ушло время, когда можно делать ставку на одну площадку. К сожалению 😔

Бросать все и уходить из Telegram не нужно. Но Max освоить придется.

Как всегда, я во всем разобралась. На себе проверила. Собрала и упаковала все в небольшой, но очень понятный курс.

Сейчас самое время собрать аудиторию там. Средняя цена подписчика при закупке рекламы в 4-10 раз ниже, чем в Telegram.

Но площадка новая, поэтому вопросов масса:
- Как вообще создать канал и какой выбрать?
- Как установить комментарии?
- Где смотреть статистику?
- Где и как искать каналы для рекламы, чтобы не слить деньги?
- Где вообще брать подписчиков?

Записала 4 урока с понятными пошаговыми инструкциями.

Урок 1: Канал в MAX, который работает на вас с момента создания

Поймете, как одному из первых занять нишу и собрать трафик в МАХ, пока конкуренты сидят в растерянности.

Урок 2. MAX под контролем: от статистики до защиты канала

За 16 минут полностью настроите канал. У вас будут комментарии, статистика и узнаете другие полезные технические фишки, которых нет внутри самого мессенджера.

Урок 3. Упаковка канала в МАХ, которая продает

Узнаете, как за счет правильной упаковки канала получать подписчиков дешевле конкурентов.

Урок 4. Как собрать 1000 целевых подписчиков в MAX, пока конкуренты еще не создали аккаунт

Разберетесь, откуда брать подписчиков и клиентов в MAX, как не сливать бюджет на ботов и неэффективные каналы.

Стоимость на старте продаж: 2 790 рублей

Доступ на 3 месяца

КУПИТЬ МИНИ-КУРС

Уже видели, что теперь за использование ВК ОРД надо будет платить?

Так что теперь за обязательную маркировку рекламы надо будет не только налог платить 😭

До 4 мая действует тестовый период VK ОРД. До этого дня все бесплатно.

Да, сейчас только так

Все получили "письмо счастья" от Telegram?

Вчера все срочно закидывали деньги на Apple ID, потому что потом станет невозможно пополнять баланс.

Будете премиум заранее покупать? Как думаете, с чем связано такое предупреждение от Telegram?

😩 "Столько усилий и все зря"

За последние дни услышала эту фразу 8 раз от разных специалистов, развивающих свои блоги в TG.

Я бы не хоронила Telegram. Позитивные новости уже вчера все публиковали. Но, как и с негативом: кто же знает, правда это или нет. Будем наблюдать и действовать по ситуации.

Кстати, что у вас происходит? Напомню, что ответы жду здесь ▶️ https://forms.yandex.ru/u/69c98bd4902902e097ba5e1c.

🔴 Пора серьёзно поговорить!

В Telegram охваты упали примерно на 30-40% (этого мы ожидали), на другие площадки за авторами переходит 10-15% самых преданных (тоже не удивительно).

В MAX рынок рекламы растет бешенными темпами. Люди там еще не сформировали свои ленты и не научились отключать оповещения. Самые активные перешли за авторами. Поэтому охваты зашкаливают.

Вижу, что авторы мечутся и пытаются выбрать "они за умных или за красивых". Не понимают, как действовать в новых реалиях, как формировать свою стратегию, что делать для продаж сейчас.

Делитесь, что у вас происходит ▶️ https://forms.yandex.ru/u/69c98bd4902902e097ba5e1c. Разберу разные ситуации с блоге.

Знаю, что кто-то боялся открывать и пополнять кабинеты Telegram Ads.

Из новости выше понятно, что это не запрещено. К тому же сейчас порог входа снижен до 250 евро. Это со всеми комиссиям стартовый бюджет около 29 000 рублей. До сих пор слышу заблуждения, что нужен огромный бюджет.

Я тоже продолжаю вести проекты в TG Ads. Да, сейчас может быть не такая высокая скорость открутки бюджета, потому что охваты просели из-за всех ограничений. Но тем, кто не вливает ежемесячно сотни тысяч и миллионы в рекламу, это не критично.

Я со всеми клиентами открываю рекламные кабинеты через telescope. Во-первых, потому что много технических плюшек, которые упрощают и ускоряют работу. Во-вторых, супер бот с ИИ, который помогает подбирать релевантные для продвижения каналы.

Вы можете запустить рекламу со мной.