Нетворкинг: два типа связей, которые нужны каждому

Впервые с этими двумя типами нетворкинга я встретилась в книге Джеффа Даера, Хола Грегерсена и Клейтона Кристенсена «Стать инноватором».

Кстати, пользуюсь случаем — рекомендую её на все 💯

Нетворкинг ресурсов

Это про то, когда мы хотим продать себя, продвинуться по карьере, найти клиентов.

Здесь мы ищем людей, похожих на нас. Тех, у кого есть ресурсы, власть, положение. Тех, кто может открыть дверь.

Нетворкинг идей

Это про другое. Здесь мы ищем непохожих. Экспертов из других сфер, людей с иными точками зрения. Тех, кто заставит нас сомневаться, покажет проблему с другой стороны, поможет протестировать идею до того, как она станет продуктом.

Ресурсный нетворкинг — это про «что я могу получить». А нетворкинг идей — про «что я могу узнать».

Чаще мы строим нетворкинг ресурсов. Потому что он даёт быстрый результат: знакомство → предложение. Это понятно и полезно.

Но ценным является и нетворкинг идей. Именно он даёт нам тех самых людей, об кого можно подумать. Тех, кто задаст неудобный вопрос, покажет слепую зону, заставит сомневаться.

Кстати, в книге есть про исследование, которое это подтверждает.

Социолог Рон Берт изучил 673 менеджеров крупной компании-производителя электроники в США и обнаружил: те, у кого была более широкая сеть контактов вне компании, систематически отмечались руководством как авторы ценных предложений.

Берт также выяснил, что менеджеры с широкой сетью контактов получают более высокие оценки при аттестациях, более высокую зарплату и чаще получают назначения на ответственные позиции.

Получается, важны оба типа нетворкинга.

Но целенаправленно мы растим обычно ресурсный. А нетворкинг идей часто остаётся без внимания.

Как у вас — есть люди, об кого подумать?

Я тут кое-что придумала — как раз для нетворкинга идей. Скоро расскажу 😉

Stay tuned!

#читаемвместе