Идеи для бизнеса. Hims.

Что это

Косметика и препараты для мужчин среднего возраста (35-50 лет). В Hims пошли от конкретных проблем. С чем сталквиваются современные американцы среднего возраста:

- Облысение (с этого компания когда-то началась)
- Лишний вес
- Тревожность
- Качество кожи
- Проблемы с потенцией и другие сексуальные расстройства (бриллиант в короне)

Всё это упаковали в технологичный сервис и продажу через персонализированные опросы/воронки (такие же как у Халса и Lifeforce, о которых я писал раньше). Плюс добавили мобильное приложение, удобный сайт и хипстерскую упаковку.

Эти две вещи - персонализированные опросы и переосмысление бренда/упаковки, и есть главные инновации бизнеса.

Проблемы, о которых не принято говорить, теперь выглядят дружелюбно, безобидно и даже модно.

Лучший пример, конечно, средство для потенции. Вспомните Виагру или Сиалекс. Пошлые и некрасивые бренды, вызывающие только чувство сильной неловкости. Представьте - идти покупать Виагру в аптеке.

А теперь взгляните на мятные конфеты Hims с тем же эффектом. Выглдят как жвачка Wrigley или Mentos. И в аптеку ходить не надо - всё приедет онлайн.

То же самое в других сегментах вроде облысения.

Мой опыт 😀

В отличие от Lifeforce, продуктами Hims я, к счатью, не пользовался, про качество ничего не скажу. Не берусь судить и об этичности продукта - фарма есть фарма.

Что еще интересного

- Ещё лет пять назад, когда я думал о запуске косметического бренда, мне на глаза попадался их Pitchdeck. Тогда это был относительно маленький стартап.

- Сегодня их выручка больше 500 млн долларов и растет на 100% в год (очень быстро для такого размера).

- Компания уже публичная, оценка 4.5 млрд долларов. За последний год капитализация выросла в два раза и находится на историческом максимуме.

- После успех Hims компания запустила направление для женщин - Hers. Тот же стиль и подход.

- Увидел только сейчас - компания пошла за пределы витаминов и косметики. В раздлеле Sexual Health появились презервативы и даже секс игрушки. Опять же - всё не пошлое, а с упором на здоровье и безопасность.

- Ещё из последнего - компания уходит от "легких" косметики и бадов в сторону рецептурных препаратов вроде Оземпика.

Итог

Две относительно простые инновации (продажи через персонализированные опросы и свежий подход к брендингу) позволили построить бизнес на $4.5 млрд в супер конкурентной среде. Наверняка, подобные подходы можно применить в других странах и нишах.