10 думок про сеошні агенції та бізнес в цій ніші

1. Разові послуги

Хоч ми і починали з разових послуг, але 3 роки назад ми від них повністю відмовились і я забороняю собі думки про повернення.

Деколи дивлюсь на якісь аудити чи супернішеві штуки типу "вивод з під фільтрів" і це здається гарною ідеєю. Але воно тягне за собою таку купу дрібних і дешевих задач, що в цьому можна просто потонути.

Тому я ще можу порадити цей напрям комусь для старту, але як основну бізнес модель точно б не розглядав.

2. Разові послуги приречені бути дешевими і низькомаржинальними, тому що їх виконавці не впливають на результат настільки суттєво, щоб замовники це достойно оцінювали.

До того ж, разові послуги - це про процес, а постійні - це вже ближче до результату (хоч і не завжди).

Пам'ятаю часи, коли ми фокусувались на тому, щоб робити найкращу семантику чи тексти чи лінки. І деколи навіть вдавалось. Але якби ми фокусувались на тому, щоб робити найкращі долари (або хоча б реги, депи чи ліди), то може б і не сиділи скільки років без грошей.

3. "Щоб замовники достойно оцінювали", окей, з цим пунктом в цілому загнув, бо клієнтське і "достойно оцінювали" - це не завжди сумісні речі. Чи завжди несумісні. Буває по всякому.

Пан Сохач колись в коментарях мені відповідав: "Сеошні агенції звільняють в двох випадках: коли вони не приносять результат і коли приносять". Часто згадую про цю фразу і сміюсь.

4. Щодо середніх чеків, на які можуть розраховувати українські сеошні агенції, то все залежить від ніші, але по великому рахунку звелось до одного питання - це гембла чи не гембла.

В той час, поки більшість українських бізнесів готові платити максимум 3-5к$ в місяць за сеошні години агенції, гембла готова платити х10.

Виключення бувають і п'ятизначні чеки трапляються і в єкомерсі і в IT, але для основи бізнес моделі цього не вистачить.

5. Також варто реалістично розуміти, що великі бізнеси не готові віддавати значні фінансові потоки зовнішнім підрядникам. Для великих бізнесів це питання безпеки.

Але часто вони усвідомлюють, що не мають експертизи в сеошці і жодного конекту з кимось експертним, хто б міг побудувати їм цей процес всередині.

Тому останні два роки ми працюємо в моделі "побудова джерела трафіку + побудова seo-інхаус відділу з передачею всіх процесів".

Якщо замовники тримають питання інхаус відділу в голові від самого початку, то чому б дійсно не домовитись про це на березі?

6. На п'ятий рік життя агенції ми також зіткнулись з тим, що з кожним роком сеошники вимагають все більш цікавих проектів або йдуть.

Не існує ситуації, при якій сеошник декілька років будував топ сайт у своїй ніші на мільйонну аудиторію, а потім ти даєш йому просувати сайт Кам'янець-Подільскої міськради і він такий "о, звучить перспективно".

Тому рівень лідгену повинен рости разом з рівнем сеошників.

7. Якщо залишатись в єкомерсі чи інших білих нішах, то бути чисто сеошною агенцією - це габела. Мус підключати і PPC і ще багато всього іншого.

8. Працювати виключно на українських клієнтів - теж габела і бідність.

Виключення можливе тільки в тому, випадку, якщо нішуватись в 0.01% якоїсь дорогої аудиторії і будувати продукт чисто під неї. Це, до речі, наша історія. Але це стало можливо не одразу і грошей я всадив неймовірно, щоб цей продукт побудувати

9. Сеошна агенція, яка не будує власні продукти, це для мене щось типу інфоциганів. Я не розумію, як компанія може довго розвивати в чомусь експертизу і не реалізовувати її потім на своїй стороні. Крім того, це щей питання безпеки бізнесу і диверсифікації.

10. Чи має бути при цьому сайт сеошної агенції в топі по сеошним запитам? Якщо вона орієнтується на масовий ринок, то сенс є.

Пам'ятаю, як колись забив видачу своїми сайтами і щотижня отримував десятки дзвінків від секретарш, яким доручили "паабщаться с етімі спєціалістами і найти тєх, кто за 300$ сдєлают сайт, SEO, PPC і тєкста".

Не наша історія, але якщо для когось це основна ЦА, тому, чому б і ні.

Якщо маєте питання щодо агентського бізнесу - задавайте в коментарях, поспілкуємось.