14 вопросов, которые можно задать маркетинговому тексту:


- Побуждает ли заголовок (лид-абзац, оффер) к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов я проработал, чтобы точно сказать – «Это лучшее из того, что я могу?»

- Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя?

- Может ли уже из первого абзаца читатель понять, что материал стоит читать дальше? Что написано в первом абзаце – обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны?

- Достаточно ли я «обрезал» текст, все ли необязательные слова и предложения я из него вычеркнул?

- Достаточно ли «рваная» ритмика у текста?

- Чередуются ли очень короткие предложения с короткими, средними и с редкими длинными предложениями?

- Продаю ли я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)?

Продаю ли я шланг для полива и мойки или продаю чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца?

Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги.

- Не много ли «яканья»? Читатель-то хочет читать о себе и своих выгодах и решениях: создал ли я для этого все условия?

- Не напихал ли я в текст мусора вроде «идеальный», «лучший», «абсолютный» ?

- Достаточно ли я был конкретен или же навел ненужного тумана, который только мешает доверию?

- Есть ли в моем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать, подарить и т.п.?

- Не осталось ли в тексте открытых вопросов?

- Сумел ли я найти и предвосхитить хотя бы главные возражения читателя?

- Нет ли в тексте «кусков», которые выглядят огромными и могут напугать читателя?

- В моем тексте есть как эмоции, так и логика?

- Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?