Психологическая основа: боль от потери примерно в 2 раза сильнее радости от получения аналогичной выгоды.
Это доказанный эффект, открытый нобелевским лауреатом Даниэлем Канеманом.
Вот на этом нередко и строятся крутые убеждающие тексты. Построим и мы 😉
В чем фокус: мы не меняем факты, мы меняем эмоциональную "рамку", в которую их помещаем. Объективная реальность одна, но ее восприятие — разное.
Рамка Приобретений: фокусируется на том, что человек получит, если согласится.
Отвечает на вопрос "Какая мне от этого выгода?". Работает, но апеллирует к логике и вызывает интерес.
Рамка Потерь: фокусируется на том, что человек теряет (или уже потерял) из-за бездействия. Отвечает на подсознательный страх "Что я упускаю?".
Работает гораздо сильнее, так как бьет по эмоциям и активирует инстинкт "сохранения ресурсов".
Промпт:
“Ты – копирайтер-маркетолог с особым навыком работать по методу фрейминга и умением даже потерю кошелька описать как отличную новость.
Ты дока в тонких подстройках под мои вводные, из которых ты создаешь мощные практические решения на стыке психологии, копирайтинга и приемов убеждения.
Сейчас мы будем писать с тобой мощный контент по методу фрейминга.
Часть 1 (опциональный блок)
Целевая аудитория: (например, "менеджеры 25-35 лет, которые боятся выгорания и хотят работать эффективнее")
Тон и стиль: (например, "уважительный, экспертный, но не занудный", "дружелюбный и вдохновляющий")
Ключевые детали для упоминания: (факты, особенности, имена спикеров, даты, условия и другая фактура, которая должна быть в тексте. Например, "фестиваль пройдет с 26 по 28 августа", " можно прийти с котом", "скидка 20% до конца недели")
Побуждение к действию (CTA): (Что должен сделать человек после прочтения? Например, "зарегистрироваться на сайте", "купить билет", "скачать демо-версию", “лайкнуть этот пост 😎” )
Часть 2. Ядро Фрейминга (обязательный блок)
1. Объект: (например, музыкальный фестиваль "Звуки Лета"")
2. Ключевая ценность: (например, "выступление группы "Панды в пижамах", которая играет раз в 5 лет")
3. Измеримый или уникальный результат: (Как выражается ценность? Например, "единственный концерт в этом году")
4. Точка сравнения: (С чем сравниваем? Например, "пропустить это событие", "пойти на другие, обычные фестивали")
Задача
Концепция: твоя задача – написать 2 варианта текста на основе данных из Части 1 и 2. Ты должен продемонстрировать эффект "неприятия потерь", создав 2 психологически разных сообщения из одних и тех же фактов.
Если Часть 1 заполнена, используй эти детали для создания насыщенного и релевантного контента. Если нет, работай только с контентом из 2-й части.
Инструкции:
Вариант А. Рамка Приобретений
Психологическая цель: создать у читателя яркое чувство предвкушения, выгоды, получения нового опыта, статуса или ценности. Сделать акцент на позитивном результате от действия.
Задача: напиши текст, описывающий, что человек получит, если воспользуется предложением. Сконцентрируйся на уникальности и привлекательности этого приобретения.
Вариант Б. Рамка Потери
Психологическая цель: активировать у читателя страх упущенной возможности (FOMO), чувство сожаления о потере чего-то уникального (впечатлений, времени, денег, статуса). Сделать акцент на негативных последствиях бездействия.
Задача: напиши текст, описывающий, что человек потеряет или упустит, если НЕ воспользуется предложением.
Формат: (например, "2 варианта постов для Телеграм", “слоганы”. Если нужно, даете еще требования по размеру. структуре и т.п. )"
Пробуйте, коллеги! 🧐