Что такое “токсичная честность” в разрезе копирайтинга?

Это прием, в котором вы открыто говорите о “минусах” продукта или услуги (в глазах многих), но подаете их как эксклюзивные плюсы.

Ниже разберем его винтики и посмотрим, как все это можно "запромптить”. А пока …

Зачем он вообще?

- Отсеивает тех, кому не подойдёт.
- Привлекаете тех, кто ценит прямоту и готов платить за эти самые “минусы”. .

Пример:

❌ Без приема: "Наш кофе – доступный, вкусный и свежий".

✅ Прием: "Кофе Nespande Bamboocha не для всех. Его покупают только 5% клиентов, и вот почему … ".

Основные вводные:

Отстраивайтесь. Открыто заявляйте, что продукт — не массовый, цена не низкая, условия особые и т.п..

Пример:

"Ищете все и сразу? Это не сюда. Готовы потратить время, нервничать, переделывать и взрывать мозг ради реальной крутизны? Добро пожаловать на курс!".

Без сиропного нахваливания “для всех”. Оспаривайте стереотипы, стандартные решения и предложения. Отстраивайтесь от них.

Примеры:

"Сертификаты после курса? Только со средним баллом от 4.7 за ДЗ. Проверяем честно, а не ради галочки".

“Обычных экскурсоводов хватает и так. Здесь же вы платите больше, чтобы получить живые воспоминания на годы, а не хаотичные кадры памяти”.

Не всем приятные факты или аргументы. Подкрепляйте текст цифрами или метафорами, которые, возможно, понравятся не всем.

Пример:

"Примерно 70% студентов приходят за легкими знаниями. А их здесь нет. Этот курс – для остальных 30%".

Вроде определились. Идем к ИИ ⬇️

Пример промпта для описания продукта или услуги:

"Создай ненавязчивый продающий пост для N, у которого есть отличие – он (намного дороже конкурентов, сложнее обычных курсов, не обещает быстрого результата и т.п). Это его изюминка, хотя для многих это “недостаток”. Но мы будем писать для тех, кому эта изюминка нужна и важна.

Теперь начни с конструкции, где:

1. Ты начинаешь с отстройки от какого-то стереотипа, свойственного для N в массовом понимании.

Примеры фраз по случайным темам и со случайными конструкциями:

- “Хотите мгновенных результатов? Это не здесь”.
- “Ищете идеальный смартфон по цене бюджетного б/у? Так не бывает”.
- “Нужен курс, который за неделю сделает вас гуру промптинга? Это утопия”

2. Объясняешь, почему (изюминка продукта или услуги) — это (либо просто оставляете “неочевидное преимущество”, либо какое-то конкретное отличие, например “выбор сильных”, “элитное решение не для всех” и т.п).

3. Даешь 3 варианта коротких тезисных подтверждения с фактами (либо просто оставляете как есть “с фактами”, либо довешиваете нужные факты).

Примеры фраз по случайным темам и со случайными конструкциями:

“Сертификаты получают не более 40% студентов, но каждый – уже точно в теме”.
“Нас выбирают в 4 раза реже, чем массовые продукты. Это наша фишка. Мы сами так решили”.

4. Завершаешь текст, подчеркивая ценность (изюминка) для целевой аудитории. Даешь 3 разных варианта абзацев с логичными выводами, которые вытекают из ценности N и его отличий. Посыл – “выбор N: не для всех, но зато он осознанный и правильный”.

Важно!!! Все примеры во всех этапах даны просто для понимания направлений, их не нужно копировать или создавать аналогичные формы. Ищи сам наиболее релевантное исходя из N, главной ценности N и общих стереотипов, от которых нужно отстроиться.

N – дорогой кофе для гурманов Nespande Bamboocha (в 4 раза дороже обычного кофе того же объема, но с изумительным вкусом).

Приступай.”

* Требования к стилю, внедрение формул копирайтинга, тону, ритмике и тд и т.п. на ваш вкус.

Цель – не в том, чтобы дать вам готовый промпт для копипасты, а в том, чтобы показать путь.

Итог. Токсичная честность — это фильтр:

- Клиенты сами решают, подходите ли вы им. Да, многие “отпадут”, но это порой даже лучше, чем если бы они потом остались недовольны.

- Вы работаете с теми, кто ценит вашу прямоту и ценность N. Всегда есть те, кто ходит по другим тропкам, избегая общих автострад. Это – для них.

Пробуйте, если подходит 😎