И снова когнитивные искажения. На этот раз парочка родственников 🤜🤛

Искажение в пользу группы

Те, кто принадлежит к нашей группе, заслуживает больше доверия, равно как и продукт, товар, услуга.

Примеры групп:

- социальные (ребята с одного двора)
- половые признаки (мужчины для мужчин)
- профессиональные (копирайтеры, маркетологи)
этнические, культурные и т.п.

Как использовать:

- Акцентируйте внимание на принадлежность к конкретной группе.

- Наращивайте на искажение другие выгоды. Не просто упоминание “создано женщиной-косметологом”, а “та, которая тоже устала от нерабочих кремов, которая устала платить огромные деньги, кому нужно здесь и сейчас” и т.п.

Социальное познание

Социальное познание похоже на искажение в пользу группы, но работает более широко. Это тяга к людям, которые похожи на нас или к локациям и предметам, которые тоже имеют к нам отношение.

Простые примеры:

- Землячество в в чужой стране
- Встреча двух копирайтеров на IT-конференции
- Такая же машина, ружье, любимая группа и т.п.

Как использовать:

- Маркетолог поверит маркетологу больше, а отзыв от рыбака со стажем другой рыбак примет лучше.
- Названия можно “завязывать” на общих ассоциациях. Например, “Поколение Love is” или “Жертвы прокрастинации”
- Пост с проблемами (радостями, страхами, ситуации) похожими на наши мы примем лучше.
- Общие ассоциации (“те, кто успел пожевать гудрон”, “тот, кто заводил машину при минус 40”, “кто уезжал из страны, помнит .. “ и т.п) – сближают и добавляют доверительности.