Почему коммерческие тексты и пирамида Маслоу неразделимы? А потому что без знания потребностей человека можно наворотить таких дел, что конверсия загрустит и отвалится напрочь.

Но сначала о пирамиде. Есть 5 уровней потребностей человека:

1. Физиологические потребности (еда, вода, сон, жилье)
2. Безопасность (стабильность, здоровье, защита)
3. Социальные потребности (дружба, любовь, принадлежность)
4. Уважение и признание (статус, достижения, престиж)
5. Самореализация (творчество, наследие, смысл жизни)

В идеале – человек должен расти духовно, нравственно и социально, чтобы постепенно оказаться на пятом. Но это в идеале. Многие так и остаются на 1-2 уровне. Это не плохо и не хорошо, ну вот просто так их устраивает.

Теперь на практике: представителям каждого уровня приоритетны (в порядке важности) 1. ценности своего уровня. 2. ценности уровней выше. Например, если я с первого уровня и хочу опубликовать книгу, то признание и наследие – это, конечно, круто, но мне есть нечего и за квартиру платить надо.

Закрыл проблемы 1 уровня, перешел на 2-й? Значит, 2-й в приоритете, но и остальные выше интересны.

А теперь самое интересное. Люди с высших уровней – особые. Их уже не подкупишь посулами с уровней ниже. Состоявшегося миллионера с пятого уровня вы не заманите ни деньгами, ни известностью, ни славой. Все ваши тексты пролетят мимо. А вот если вы донесете ему, что он оставит наследие и передаст свой опыт новым поколением, он вполне может клюнуть.

Отсюда вывод: знайте свою аудиторию. Не давайте им смыслов, которые ниже их уровня. Они им малоинтересны. А вот если дадите с их уровня – не прогадаете!