Читатель забывчив. Что-то читал, отвлекли, вернулся, а нить повествования уже потерял.

Задача копирайтера – не дать человеку «выехать» из текста и потерять нить. Для этого хорошо работают давать ему смысловые опоры. Назовем такой подход "Гвоздик в память".

Первый пример:

Сервис POZVONI создан для повышения вовлеченности посетителей на сайте компании. Это происходит благодаря внедрению кнопок обратного звонка с улучшенной кликабельностью.

Посетитель нажимает на кнопку и оставляет заявку на звонок. Конверсия повышается.

Второй пример:

Сервис POZVONI создан для повышения вовлеченности посетителей на сайте компании. Почему происходит повышение вовлеченности?

Благодаря внедрению кнопок обратного звонка с улучшенной кликабельностью.

Посетитель чувствует желание нажать, нажимает на кнопку и оставляет заявку на звонок. Вот почему конверсия повышается.

В чем разница? Три момента:

Дублирующее объяснение. Слово «Это» в первом примере – слабое звено. Что именно «это» не всегда вспомнишь или просканируешь сходу.
Добавили «Почему происходит повышение конверсии?».

Потерянное звено. В первом примере мы потеряли целое звено между двумя событиями: появлением кнопки и нажатием на нее. Как вышло, что клиент нажимает кнопку? Здесь явная недосказанность.

Добавили четкое объяснение действию посетителя «чувствует желание нажать». Теперь это уже не абстрактный набор действий, а конкретный алгоритм.

Усиливающее объяснение. Усилители вроде «именно поэтому», «вот почему», «в результате» и прочие нужны для четкого закрытия любой логической связи.

В первом примере, конечно, понятно, что конверсия повышается из-за нажатия кнопки, а затем и заявки. Но четкой нити не видно.

Чтобы ее разглядеть, можно добавлять объясняющие усилители. В нашем случае такой усилитель «вот почему».

P.S. Примеры собраны наскоро для понимания, а не как эталон 🧐