💴 Какие на самом деле тарифы за продажу на Ozon

На прошлой неделе начали показывать в личном кабинете статистику по продажам в ценах реализации — то есть в деньгах, которые клиенты платят за заказы с учётом всех скидок. Опираясь на это, хотим раскрыть все карты и рассказать, сколько продавцы действительно платят за продажи на Ozon.

🪙 Какие затраты у разных продавцов
По итогам первых 7 месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации товара клиенту. У 25 000 продавцов при этом суммарные затраты — менее 15%.

В расходах учитываем тариф за продажу, логистику, продвижение и другие услуги Ozon. Например, на логистику «внутри» 24,73% приходится 7,5% от цены реализации. Дополнительными услугами пользуются не все продавцы — например, некоторые из вас предпочитают продвигать товары через соцсети.

Если говорить только о тарифе за продажу, то по итогам того же периода на вознаграждение Ozon приходилось в среднем 1,54% от цены реализации. У 6 из 10 продавцов расход составил порядка 1,3%, почти у всех остальных — до 9%. Около 20 000 продавцов платили больше 9% тарифа — отличие связано с особенностями категорий товаров, специальными акциями Ozon и сезонными факторами.

🔎 Почему так мало, если ставки в «Базе знаний» гораздо выше
Можно считать, что значения в таблицах из «Базы знаний» номинальные — так много за продажу в реальности вы не платите. Дело в том, что мы делаем для покупателей скидку на ваши товары, но вы при этом ничего не теряете  — на разницу между вашей ценой и для клиентов мы начисляем баллы, они покрывают бОльшую часть стоимости услуг Ozon. Объясним на примере, как это работает. 

Пример работы баллов за скидки 
Представим, что вы продаёте футболки на Ozon по 1000 ₽. Тариф за продажу в категории — 52% или 520 ₽. Мы снижаем вашу цену для покупателя до 400 ₽ и начисляем вам баллы на разницу между 1000 и 400 ₽.

Таким образом, после заказа вы получаете 400 ₽ на баланс и 600 баллов. В конце месяца мы списываем баллы в счёт скидки и происходит такой расчёт: 600 баллов – 520 ₽ номинального тарифа = вы в плюсе на 80 баллов. В этом случае мы возьмем 1% тарифа (5,2 ₽), а остальные 74,8 балла дадут скидку на другие услуги Ozon для этой футболки. 

📃 Как узнать, сколько платите за продажу именно вы
Самый простой способ — посмотреть на цифры за прошлый месяц в разделе «Финансы»:
➡️ На странице «Финансовая отчётность» увидите свои реальные доходы и расходы после вычета баллов.

➡️ На вкладке «Экономика магазина» показываем наглядную детализацию по выручке, начисленным баллам и расчёту стоимости наших услуг, которые становятся дешевле за счёт баллов.

Каждый из вас может убедиться, что не платит за продажу слишком много — при условии, что у вас не отключены скидки от Ozon. Просто посмотрите акт выполненных работ за месяц — агентское вознаграждение из него и есть реально оплаченный тариф.