Экономика галер ч. 1

Сегодня будем погружаться в экономику галер и поймем кому они нужны, на чем зарабатывают, какая у них мотивация для существования и риски. Ириски, хихихи.

Недавно я писал о типах компаний на рынке разработки. Два больших абзаца отведены интеграторам не случайно. Таких компаний и вакансий от них на рынке много. Требования у них зачастую скромные. А зарплаты вполне приемлемые. Почему они вообще существуют? Ведь у каждой крупной компании есть свой штат hr, они же могут нанимать и сами?

Айти компаниям не нужно закупать сырье или дорогостоящие технологии. Весомая часть расходов бизнеса, который зарабатывает на продаже цифровых продуктов, приходится на организацию рабочих мест и фонд оплаты труда. Если закупить офисную мебель и пару тысяч ноутбуков не сложно, то зарплаты, премии, отпускные, надбавки и компенсации - это огромная финансовая нагрузка. Причем работодателю после заключения трудового договора от нее очень непросто избавиться. Естественно, фонд оплаты труда - простор для оптимизаций.

Договор в рамках ТК РФ - очень невыгодная сделка. Мало того, что на подбор квалифицированного кадра под проект тратится много времени и денег. Так ведь этот кадр может скоро оказаться ненужным. Реструктуризация, знаете ли. Новый курс на светлое будущее, в котором пассажир оказался лишним. Еще сотрудник может оказаться вовсе бесполезным куском дерьма. За три месяца в большой компании это легко не заметить. Ну и что с ним делать? Увольнять с компенсацией и снова тратить прорву денег на поиски? Есть решение получше: если сделка не выгодна - пусть её заключает кто-то другой.

Конечная цель не меняется - получить квалифицированный кадр. Только в цепочке появляется новое звено. Компания, которая готова заниматься предоставлением кадров во временное пользование за деньги. Заказчику услуги удобно - он может быстро от нее отказаться в случае чего, приобретая гибкость в менеджменте своих финансов и кадров. Исполнителю не так весело - теперь он берет на себя расходы на поиски и ФОТ. Конечно же, не бесплатно. Галеры процветают за счет разницы между суммой в договоре с заказчиком и зарплатой, которую приходится платить работнику.

Чем-то похоже на риелторов. Но нет, они не паразиты, как может показаться на первый взгляд. Их прибыль - это премия за риск. В отличие от изначальной модели, компания-работник в связке компания-галера-работник, галера находится меж двух огней. С одной стороны заказчик, которого что-то может не устроить и придется искать новый кадр на замену. С другой стороны работник, с которым черт пойми что делать в этом случае. За простой во время поисков нового заказчика зарплату платить все равно придется, а увольнять дорого.

Галерам приходится тратить деньги на поиски кандидатов, зарплату менеджеров, которые будут умасливать заказчиков и погонять палкой работников. Они на самом деле работают за не очень большую маржу. Она хорошо если чуть больше той, что перекрывает риски и убытки в случае простоев. В следующем посте узнаем за счет чего они процветают и посчитаем на примере конкретных цифр.