Как формировать цену на методические услуги

Ко мне часто приходя коллеги, которые берутся за какой-то проект заказчика в первый (или не первый) раз, и спрашивают, какую цену поставить. Несмотря на мой большой опыт в таком сотрудничестве… я не знаю. У меня нет четких цифр. Но чаще всего…

Я советую считать от часа:

1️⃣ Определите стоимость своего часа. Она может совпадать или не совпадать со стоимостью вашего урока. У меня не совпадает в меньшую сторону, так как фактически мы в стоимость часа урока закладываем ещё время на подготовку. Надеюсь, вы поняли мою математику 😅 (а на самом деле, я просто боюсь распугать клиентов)
2️⃣ Прикиньте, сколько часов реально уходит на задачу (с учётом поиска материалов, разработки, вычитки).
3️⃣ Умножьте одно на другое — получите базовую цену за услугу.
4️⃣ Добавьте минимум +30% за риски и непредвиденные доработки. Или введите себе коэффициенты: 1,2 на риски, 1,5 — если заказчик сложный, 2 — если не хочется брать проект 💀
5️⃣ Не забудьте включить налог, который вы заплатите. Никогда не называйте клиенту цену без налога, добавляя его потом к итоговой сумме к оплате. Лучше включите его сразу в цену.

И прописывайте «от», потому что проект по созданию программы на 10 уроков и аудит годового курса — это разный масштаб.

Ещё полезно иметь:
— минимальную цену, ниже которой вы просто не берёте проект;
— оптимальную цену, по которой вам комфортно работать.

Дальше работает простая механика:
▫️ Назвали цену — смотрите на реакцию.
▫️ Берут легко — в следующий раз поднимаете.
▫️ Много отказов — корректируете.

Главное, чтобы «минимум» всегда защищал вас от проектов, где вы тратите неделю, а зарабатываете меньше, чем за день в школе.