Чому 24 види товару гірше, ніж 6

У супермаркеті поставили стенд із джемом. Одного дня — 24 сорти, іншого — лише 6. Біля великого вибору спинялося більше людей, але купував лише 1 зі 100. Біля маленького — купував майже кожен третій.

Психологи Айенгар і Леппер назвали це «паралічем вибору»: коли варіантів забагато, мозок просто не вирішує.

Тому маркетплейси, тарифи мобільних і «10 видів однакового йогурту» часто працюють проти тебе — ти або не купуєш, або хапаєш навмання.

«Мемономіка» — про те, як влаштовані ці пастки й чому «більше вибору» не завжди краще.

Економіка через приклади з життя й меми, а не через сухі визначення.

Створена видавництвом "Капітал" від Останнього Капіталіста у партнерстві з інвестиційною компанією @icukraine.

Передзамовлення триває – зі знижкою і з першої партії. Замовляйте за посиланням.