Коммуникации = переговоры

Мы постоянно о чем-то договариваемся: что-то дать или получить, обменяться мнениями, перенять опыт и т.д.

Незыблемый принцип переговоров — в любой адекватной ситуации выиграть должны обе стороны. Кто-то больше, кто-то меньше, но каждый должен получить свой профит.

Если в выигрыше только одна сторона, считай, переговоров не было. Тот, кто думает, что он красавчик, если «выжал» другую сторону, принципиально не понимает суть коммуникации.

Знаю, пожалуй, лишь одно исключение. В корпоративной среде есть люди, которых нанимают для того, чтобы заключать сделки, когда цена проекта крайне высока. Они могут с кем угодно и о чем угодно договориться, отстаивая интересы одной из сторон.

Но все же после 99% переговоров не должно оставаться негативного послевкусия. Это принципиально важно. Другая сторона тоже должна что-то получить — тогда человек сам захочет сотрудничать с тобой в будущем.