С кем или с чем на самом деле конкурирует ваш продукт

Недавно говорили о конкуренции в подкасте Светланы Губаревой, практикующего челюстно-лицевого и пластического хирурга, основателя сети клиник 360 Cosmetology. В прошлом году она приходила к нам в «На вырост» — настало время для ответного визита. 

Есть сферы, где ценник немаленький и спрос часто отложенный. Косметология — одна из них. Раньше клиники и салоны красоты соперничали за выбор посетителя с другими клиниками и салонами. Сейчас, когда экономическая ситуация сложная, я вижу, как тип конкуренции меняется. Причем везде, где продукт — не товар первой необходимости. 

Кризис работает как лакмусовая бумажка: проявляет реальную конкурентоспособность бизнеса. В хорошие времена при высоком спросе можно зарабатывать даже с посредственным продуктом или слабеньким маркетингом. А когда покупательная способность снижается, откусить кусок от этого пирога под названием «внимание клиента» уже не получается. 

Деньги покупателя перетекают туда, где он видит для себя бОльшую ценность. Например, семья выбирает между вашим продуктом и покупкой новой техники и одежды для детей или решением оставить деньги на депозите. 

👉 То есть ваш конкурент — совсем не обязательно тот, кто продает такой же продукт. Я бы смотрел, на что клиент может потратить те же деньги, время и внимание. И уже исходя из этого продумывал бы маркетинговую стратегию. Подробнее об этом — в подкасте. 

В выпуске говорим о том, как отстроиться от всех остальных, почему снижать цены — не выход и какие инструменты доступны бизнесу без больших бюджетов.

❗️ Смотрите по ссылке. 

А в комментариях пишите, с чем конкурирует ваш продукт.

Андрей Осокин | Я в MAХ