ОСНОВАТЕЛИ

Экономисты NBER выяснили, что люди готовы платить втрое больше за товар, который по составу абсолютно идентичен обычному — просто потому что на упаковке узнаваемое название

Собрали примеры, где «налог на бренд» добавляет не десятки и сотни, а тысячи % к стоимости товара.

@osnovateli

Защиту от дронов хотят учитывать в налогах

Минфин вместе с представителями отраслей готовит поправки в налоговое законодательство: компании смогут учитывать расходы на защиту объектов от беспилотников и на их восстановление после атак.

Об этом рассказал замминистра финансов Алексей Сазанов на Московском финансовом форуме 21 сентября: «Понятно, что нужны будут изменения, я думаю, осенью мы их внесём».

Речь не о «части учёта расходов на оборону объектов, на восстановление объектов».

Одна мера уже действует — для бизнеса, пострадавшего от атак на склады Wildberries. В августе правительство дало таким компаниям и ИП отсрочку на 12 месяцев по НДС, налогу на прибыль, УСН, АУСН и страховым взносам за август 2026 — июль 2027 года, если ущерб превысил 5% годового дохода. Долг потом можно гасить равными частями ещё год.

@osnovateli

10 способов незаметно развалить собственную компанию

Вредные советы основателю — и примеры из книг о работе, деньгах и людях.

1. Руководите из кабинета. В Hewlett-Packard одним из главных элементов своего метода считают «управление в процессе прогулок»: руководитель сам ходит по отделам.

2. Пишите правила томами. Рене Макферсон, возглавив компанию Dana, выбросил тома корпоративной политики и оставил одну страницу. Аудиторы пришли в ужас. Питерс и Уотерман включили Dana в число образцовых компаний Америки.

3. Нанимайте людей, чтобы было кем руководить. Антрополог Дэвид Гребер заметил: значимость начальника почти всегда измеряют числом подчинённых. Поэтому сначала нанимают, а потом придумывают, чем занять.

4. Держите человека, который каждый день латает один и тот же сбой. В одной турфирме сотрудник несколько раз в неделю вручную перебивал расписание рейсов из письма в Excel. Это и была вся его работа.

5. Хвалите по расписанию. Регулярная награда теряет силу, потому что её начинают ждать, — Том Питерс и Роберт Уотерман ссылаются здесь на психолога Скиннера.

6. Награждайте только за прорывы. Прорывы случаются редко, поэтому Питерс и Уотерман советуют отмечать и небольшие успехи.

7. Покупайте, когда все в восторге. Исаак Ньютон продал акции «Компании Южных морей» с прибылью £7000, через месяц купил снова, дороже, и потерял £20 000.

8. Рассадите команду подальше друг от друга. По данным Томаса Аллена из MIT, люди в 10 метрах друг от друга общаются хотя бы раз в неделю с вероятностью 8–9%, в 5 метрах — 25%.

9. Отвечайте на каждый выпад и берите числом аргументов. Тренер по риторике Карстен Бредемайер советует реагировать на вопросы по-разному и брать немного сильных аргументов — их не страшно повторить.

10. Согласовывайте каждую трату. В 3M команда может без согласований тратить до $2–3 тыс. — строгий контроль начинается выше.

Источники: Том Питерс, Роберт Уотерман, «В поисках совершенства»; Дэвид Гребер, «Бредовая работа»; Бенджамин Грэм, «Разумный инвестор», Карстен Бредемайер, «Чёрная риторика».

@osnovateli

Кому доверить сайт, рекламу и CRM: 49 рейтингов подрядчиков

Подрядчика в маркетинге и разработке чаще всего ищут по знакомым: кто-то кого-то советовал, с кем-то уже работали.

Дальше круга знакомых так не выйти: агентств тысячи, портфолио у всех красивые, а проверить до договора, кто умеет то, что обещает, негде.

«Рейтинг Рунета» в 2026 году выпустил 49 рейтингов подрядчиков в маркетинге, диджитале и ИТ, 20 из них новые.

В них попали 1 094 компании, больше, чем в любой прошлый год. Каждая доказала данными и документами, что оказывает заявленные услуги и специализируется на них.

Место в рейтинге считают по десяткам параметров. Всего рынка в рейтингах нет, и это сделано намеренно: задача в том, чтобы заказчик нашёл исполнителя под свою задачу, бюджет и требования.

Что с рейтингами можно сделать:

1. Подобрать подрядчика под задачу, от стратегии и креатива до разработки и продвижения.

2. Проверить того, с кем уже ведёте переговоры.

3. Собрать список компаний для тендера.

Новые рейтинги этого года:

🟢GEO/AEO — продвижение в ответах нейросетей,

🟢организация мероприятий,

🟢геймификация,

🟢 медийная реклама и CRM-маркетинг.

Найти подрядчика под свою задачу — «Рейтинг Рунета»

#реклама

@osnovateli

Руководители чаще всех жалуются на постоянный стресс. Реже всех — водители

HR-tech-компания Skillaz и HeadHunter опросили 1,8 соискателей: как часто за последние три месяца они сталкивались с сильным стрессом, выгоранием или нежеланием браться за рабочие задачи.

37% ответили, что постоянно, ещё 29% — что часто. В возрасте 25–34 лет — 43% и 31%.

Постоянный стресс по профессиям:
🟠высший и средний менеджмент — 49%;
🟠административный персонал — 48%;
🟠медсёстры и медбратья — 48%;
🟠менеджеры по продажам и работе с клиентами — 44%;
🟠водители — 16%.

Полностью отделять работу от личной жизни удаётся 22% опрошенных, ещё 33% скорее справляются. Среди тех, кто старше 55 лет, так могут 69%, среди 25–34-летних — 52%.

А у вас как за последние три месяца?

🔥 — стресс постоянно
🗿 — бывает часто
❤️ — спокоен, как водитель

@osnovateli

Бывший франчайзи Rostic's лишился 25 ресторанов и готовится к банкротству

ООО «Фаст фуд маркет» 16 сентября сообщило на «Федресурсе», что намерено подать заявление о собственном банкротстве в Арбитражный суд Москвы. Среди кредиторов — Сбербанк, ФНС и структуры ФПК «Гарант-инвест».

На начало 2026 года компания управляла как минимум 25 ресторанами Rostic's и лишилась их в начале года: заведения перешли в управление компании «Арт рест», а она принадлежит «Юниресту», владельцу бренда. В «Юниресте» сказали, что на работе сети это не скажется.

Выручка «Фаст фуд маркета» за 2025 год — 2,6 млрд рублей, чистая прибыль — 117 тыс. рублей. В 2026 году к компании подали 25 исков на 22,8 млн рублей, а за весь прошлый год исков было не больше чем на 5,3 млн. Недоимка, пени и штрафы к 1 августа — 176,2 млн рублей.

«Юнирест» несколько лет собирает сеть под себя: в 2023 году его акционер получил компанию с 215 ресторанами KFC, в 2024-м — мажоритарную долю в операторе больше чем сотни заведений. Новых франшиз Rostic's в эти годы не продавали.

@osnovateli

Сооснователь MIXIT заявила о попытке рейдерского захвата. Её партнёр под домашним арестом

Елена Назарова, сооснователь косметического бренда MIXIT, записала видеообращение о деле против своего партнёра Олега Пая. Его задержали 18 сентября по подозрению в мошенничестве в особо крупном размере, суд отправил его под домашний арест.

По словам Назаровой, за уголовным делом стоит гражданско-правовой спор с бывшим сотрудником компании: он идёт с 2019 года, несколько раз его улаживали, дела компания выигрывала и закрывала. «Мы не понимаем, как гражданско-правовой спор с нашим бывшим сотрудником мог перерасти в какое-то уголовное дело, — говорит она. — Мы оцениваем это как давление на бизнес. Оцениваем это как попытку рейдерского захвата компании».

Компания, по её словам, работает в штатном режиме: производство, логистика и офис продолжают работу, только на одном производстве полторы тысячи рабочих мест. Конфликт Назарова рассчитывает решить в правовом поле, сейчас работают адвокаты. «Но если что-то будет идти неадекватно, то я буду вынуждена обращаться к нашему президенту Владимиру Владимировичу Путину, к главе Следственного комитета и к вам, к нашим покупателям», — сказала она.

@osnovateli

Пять видов бредовой работы

Антрополог Дэвид Гребер в книге «Бредовая работа» (Ad Marginem) собрал истории людей, которые считают свою работу бессмысленной, — больше 110 тысяч слов писем — и разложил такую работу на пять типов.

1. Шестёрки. Должность нужна, чтобы кто-то другой выглядел или чувствовал себя важным.
2. Головорезы. Работа существует потому, что такие же люди есть у других: лоббисты, телемаркетологи, корпоративные юристы.
3. Костыльщики. Решают проблемы, которых не должно быть, — латают сбой, который никто не исправил.
4. Галочники. Нужны, чтобы организация могла заявить, что делает то, чего на самом деле не делает.
5. Надсмотрщики. Раздают задачи тем, кто справился бы сам, или придумывают другим бессмысленную работу.

@osnovateli

Выберите одно из трёх

Рост + прибыль = нет свободы.
Рост + свобода = нет прибыли.
Прибыль + свобода = нет роста.

Что выбрали вы?
🔥 — рост и прибыль
😁 — рост и свободу
🗿 — прибыль и свободу

@osnovateli

Принцип 80/20 для запуска своего дела

🟠Идея: 80% кто за неё заплатит, 20% насколько она оригинальна.
🟠Первые клиенты: 80% знакомые и знакомые знакомых, 20% реклама.
🟠Сайт: 80% одна понятная фраза, 20% дизайн.
🟠Бизнес-план: 80% первые три месяца, 20% пять лет вперёд.
🟠Партнёрство: 80% договориться, как будете расходиться, 20% как делить прибыль.
🟠Регистрация: 80% выбор налогового режима, 20% оформление.
🟠Деньги на старте: 80% сколько протянете без выручки, 20% сколько вложите.
🟠Продукт: 80% одна функция, которая работает, 20% всё остальное.
🟠Первые отзывы: 80% жалобы, 20% похвала.
🟠Конкуренты: 80% их клиенты, 20% их продукт.
🟠Сроки: 80% ожидание других, 20% ваша работа.
🟠Команда: 80% сделать самому, 20% нанять.

@osnovateli

«Золотое Яблоко» отозвало претензию к покупательнице и извинилось за пост о сравнении цен на духи

Пользовательница опубликовала в Threads* переписку, в которой «Золотое Яблоко» отозвало досудебную претензию и признало: «…наша система дала сбой: мы увидели пост, который выглядел как реклама, и отреагировали слишком формально. Признаём, что перегнули, и уже провели работу над ошибками».

В компании добавили: «…не следовало обращаться к вам с досудебкой, достаточно было поговорить по-человечески».

*Соцсеть принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России.

@osnovateli

Шесть правил общения в компании с оборотом 43 млрд рублей

В офисе Grass на стене висят правила для сотрудников. Основатель компании Михаил Грачёв говорит, что они написаны «болью и страданиями». Вот что из них он пересказал в новом выпуске «Основателей».

1. Отвечай только на заданный вопрос. Иначе, по словам Грачёва, человек «через Саратов заходит».

2. Говори коротко и по сути.

3. Не знаешь — так и скажи. «Я забыл, но сделаю» лучше, чем придуманный ответ.

4. Называй, как было и как стало. «Теперь по 10 млн» ничего не значит, если никто не помнит, сколько было раньше.

5. Считай в одних единицах. Не называй одну цену в долларах, а другую в рублях, одну отгрузку в палетах, а другую в тоннах.

6. Приноси таблицу и сортируй её. Блогеров — списком с ценами, ролики, бюджеты и товары — от большего к меньшему.

Отправьте тому, кто на вопрос «сколько?» отвечает историей.

@osnovateli

Настоящие богачи США — автодилеры и стоматологи

Экономисты Эрик Цвик из Чикагского университета и Оуэн Зидар из Принстона связали личные налоговые декларации американцев с отчётностью их компаний и выяснили, кто в США богат на самом деле. Выводы вошли в их новую книгу The Everywhere Millionaire, пишет Fortune.

🟠 Кто они. Около 3 млн человек с состоянием от $5 млн, у каждого один частный бизнес, который приносит основной доход: врачи, автодилеры, стоматологи, дистрибьюторы напитков.
🟠 Какой их капитал. Вместе, по оценке Цвика, в 13 раз больше, чем у всего списка Forbes 400. На каждого участника списка приходится больше 4 000 владельцев частного бизнеса с состоянием от $10 млн.
🟠 Где живут. В основном в средних городах, а не на Манхэттене и в Пало-Альто.
🟠 Любимый пример книги. Дик Портильо открыл ларёк с хот-догами в 1963 году, ни разу их до этого не приготовив, и к 2014-му построил крупнейшую частную ресторанную компанию Среднего Запада. Плюс яхта в 130 футов под названием Top Dog.
🟠 Что дальше. По оценке McKinsey, за десять лет сменят владельцев 6 млн малых компаний стоимостью около $5 трлн, и меньше трети из них имеют план выхода.

«Получить зарплату, работу и расти внутри компании — это больше не путь», — говорит Цвик.

@osnovateli

12 приёмов убедительной речи

Их сформулировали участники 25 семинаров тренера по риторике Карстена Бредемайера.

1. Смотрите на собеседника с первой до последней минуты важного разговора. Закончив, отведите взгляд — иначе слушатели засомневаются в сказанном.

2. Следите за вздохами и случайными жестами: они выдают нервозность. В трудный момент не говорите слишком быстро и не суетитесь.

3. Движения, осанка и мимика должны быть согласованы. Перед важным выступлением потренируйтесь перед зеркалом.

4. Формулируйте главное так, чтобы его нельзя было понять неправильно. Перед выступлением несколько раз проговорите ключевые аргументы вслух.

5. Делайте паузы в самых значимых местах: вам легче говорить, слушателям легче понимать.

6. Не расписывайте факты во всех деталях. Слишком подробное объяснение выглядит как оправдание.

7. Не разбавляйте главные мысли отступлениями и многословием.

8. Когда противопоставляете два решения, называйте плохое первым, а хорошее ставьте в конец фразы.

9. Если нужно объяснить термин, объясняйте его в начале раздела.

10. Откажитесь от лести и заигрываний с публикой. Слушатели решат, что вы подкупаете их, потому что материал слабый.

11. Неожиданный и непривычный тезис подавайте в точном контексте — так его легче принять.

12. Лучше меньше аргументов, но убедительных, и не бойтесь их повторять.

Из книги «Чёрная риторика. Власть и магия слова» («Альпина Паблишер»).

@osnovateli

Excel можно проходить на время: простой тренажёр для основателя?

Это полоса препятствий в Excel: удалить и вставить столбцы и строки, закрасить ячейки, скопировать данные, отсортировать, посчитать итог и вставить значения. Мышь не нужна, на экране видно, какие клавиши жмёт игрок. Второй уровень он проходит за 27,94 секунды.

У Excel есть и чемпионат мира. Последний онлайн-турнир сезона пройдёт 24 сентября, отборочный раунд — 26-го, участвовать может любой, у кого установлен Excel. Финал — в Лас-Вегасе с 30 ноября по 2 декабря, призовой фонд — $100 000.

Перешлите тому, кто до сих пор копирует ячейки мышкой.

@osnovateli

Что делать, если команда упирается

Сопротивление — нормальная часть внедрения любых изменений. Собрали шесть простых правил для подобных ситуаций.

1. Ждите проблемы и решайте их по одной. Внедрение без сопротивления — редкость, а не норма.

2. Не пропускайте шаги внедрения. Риск, не снятый на прошлой стадии, на следующей снять уже трудно, а чаще невозможно.

3. Не предполагайте, что всем всё ясно. Объясняйте столько раз, сколько нужно.

4. Не увлекайтесь короткими стимулами — премиями и наказаниями.

5. Выясняйте причину сопротивления и работайте с ней, а не с проявлением.

6. Отличайте психологическое сопротивление от объективной проблемы. Второе означает, что править надо план, а не людей.

@osnovateli