Серия 22. Требования банков. Нужен fee-девелопер

Когда мы только начинали, условия банков были куда мягче и можно было получить бридж на условиях «0/100». То есть, без собственного участия вообще. Но это было тогда – до отмены ипотеки и ступора на рынке, о котором я уже рассказывал.

А что сейчас?

Сейчас бридж дают уже под 30–40% собственных средств, но и это еще не все. Я уже упоминал, что у банков есть и второе ключевое требование — полноценный опыт реализации похожих проектов: ввод в эксплуатацию, стройка, продажи, маркетинг, продуктовая проработка. А у нас этот проект — первый. Да еще и регион для нас новый…

И что делать?

Закрывать вопрос с опытом через fee-девелопера (или ко-девелопера) — партнера с реальным трек-рекордом, который заходит в проект вместе с тобой и усиливает его своей экспертизой.

Я изучил рынок fee-девелоперов, провел несколько переговоров. Выяснилось, что условия у всех были разные, начиная от оплаты и заканчивая распределением задач и процессов по проекту. Передавать полностью все fee-девелоперу я был не готов. Хотелось оставить продукт, маркетинг и продажи за собой, чтобы реализовать идею НПС и развивать компанию через личный бренд.

Не забыли мы и про общение с инвесторами, тестировали разные гипотезы и подходы. Об этом еще расскажу отдельно.

💬
Навигация канала

Данил Орлов | Буст канала
#девелопмент