Как вести переговоры со статусными и сильными соперниками, достигая цели и сохраняя лицо, как избежать роли просящего, создавая долговременные равноправные отношения с важными для вас людьми
🎙 Спикером на этот раз стану я — Роман Репин
Сертифицированный тренер Федерации управленческой борьбы России
Председатель Саратовского регионального отделения Федерации управленческой борьбы России. Создатель и ведущий Клуба управленческой борьбы «КУБ Саратов»
Успешный предприниматель и опытный руководитель более 30 лет. Общий стаж в строительстве более 20 лет. Президент Группы компаний «Подъём».
Заместитель председателя реготделения ОПОРЫ РОССИИ. Член федеральных комитетов по транспорту и по строительству Всероссийской общественной организации ОПОРА РОССИИ
🕒 Дата: 23 сентября 2026 г.
⏰ Время: 10:30
📍 Место: Ресторан "Что делать?", Чернышевского, 90/3, угол 2-й Садовой, бывший "БРУДЕР"
✏️ РЕГИСТРАЦИЯ
🟢 Переговоры с ЛПР (лицом, принимающим решение) – важный процесс в получении и исполнеии любого контракта. Чтобы такое общение было эффективным, сотрудники должны обладать целым рядом необходимых качеств и умений. Кроме того, существуют разные цели подобных переговоров, а также различные методы их ведения.
🔴 Иногда ЛПР — это группа людей, принимающих решение. В крупных корпорациях ЛПР может быть генеральный директор, финансовый директор компании или руководитель отдела. Или все перечисленные сотрудники сразу.
В компаниях среднего размера в качестве ЛПР могут выступать заместители директоров, менеджеры среднего звена или даже группа топ-менеджеров, совместно принимающих решение.
❓ Однако вычислить ЛПР не всегда просто. Зачастую приходится прибегнуть к разным уловкам. О способах вычисления, особенностях переговоров и наиболее эффективных приемах поговорим на нашей встрече.
❓ Какие вопросы разберём:
1️⃣ Кто такой ЛПР?
2️⃣ Как быстро понять, кто у клиента ЛПР?
3️⃣ Какие роли рядом с ЛПР влияют на сделку?
4️⃣ Как говорить с ЛПР, чтобы решение приняли быстрее?
5️⃣ Практический блок: Как показать ЛПР, что вы надёжный поставщик и с вами у него не будет проблем?
На примере закупки разберём, как искать лиц, принимающих решения и влияющих на них, какие вопросы задать до подачи и как обосновать своё участие.
✅ Для кого: предпринимателей, руководителей и сотрудников, которые планируют выйти в тендеры или хотят систематизировать первые шаги.
💬 С чем уйдут участники: с пониманием последовательности действий и набором инструментов для выявления ЛПР и ЛВР — чтобы получать контракты и создавать долговременные равноправные отношения с важными для вас людьми на стороне заказчика.