Тендерные контракты без иллюзий
🎙 Наш спикер — Омар Гузоев
Руководитель отдела сопровождения. Эксперт-практик по тендерным закупкам.
24+ млрд ₽ — общая сумма закупок, в которых помог одержать победу клиентам.
Более 3 000 выигранных лотов — в его профессиональной практике.
Руководит командой специалистов по тендерному сопровождению. Помогает бизнесу пройти путь от выбора закупки и подготовки заявки до победы и заключения контракта. Профессиональный фокус — организация тендерной работы, оценка перспектив участия и выбор закупок под реальные возможности компании.
🕒 Дата: 16 сентября 2026 г.
⏰ Время: 10:30
📍 Место: Ресторан "Что делать?", Чернышевского, 90/3, угол 2-й Садовой, бывший "БРУДЕР"
✏️ РЕГИСТРАЦИЯ
Тендеры — не гарантия быстрых денег, а канал продаж, требующий подготовки и расчёта. На встрече разберёмся, зачем бизнесу участвовать в закупках, какие возможности они открывают и с чего начинать, когда опыта ещё нет. Поговорим о разных видах закупок и о том, как оценить готовность своей компании к участию — без обещаний лёгких побед и контрактов «для всех».
Вместе со спикером пройдём путь от подготовки компании до подачи заявки: как искать и выбирать закупки, что проверять в документации и какие ошибки исключить ещё до начала торгов. В практическом блоке разберём пример закупки и логику принятия решения об участии. Главный акцент — не просто выиграть, а выбрать контракт, который компания сможет исполнить с прибылью.
❓ Какие вопросы разберём:
1️⃣ Зачем бизнесу тендеры?
Какие задачи они могут решать: новые заказы, расширение клиентской базы и выход на других заказчиков. Когда стоит развивать этот канал продаж?
2️⃣ Какие бывают закупки?
Чем различаются основные виды закупок, как устроен выбор исполнителя и что важно понимать начинающему участнику?
3️⃣ С чего начать?
Как оценить готовность компании, какие ресурсы и документы подготовить и что необходимо для первых участий?
4️⃣ Как выглядит путь от подготовки до подачи заявки?
Какие этапы предстоит пройти, кто за что отвечает и как организовать работу, чтобы не упустить важное?
5️⃣ Как выбирать закупку и что проверить до заявки?
Как оценить требования, сроки, условия оплаты, затраты и риски? По каким признакам понять, что от участия лучше отказаться?
6️⃣ Какие ошибки чаще всего совершают новички?
Что приводит к отклонению заявок, необоснованному снижению цены и проблемам при исполнении контракта?
7️⃣ Практический блок: участвовать или пройти мимо?
На примере закупки разберём, где искать ключевые условия, какие вопросы задать до подачи и как обосновать решение об участии.
✅ Для кого: предпринимателей, руководителей и сотрудников, которые планируют выйти в тендеры или хотят систематизировать первые шаги.
💬 С чем уйдут участники: с пониманием последовательности действий и критериев оценки закупки — чтобы выбирать контракт осознанно, а не только по привлекательной сумме.