Небольшое наблюдение со стороны про BYD e-Mobility Festa

Иногда смотришь на анонс ивента, видео и описание программы —
и ловишь себя на странном ощущении:
всё красиво, масштабно, дорого…
но как будто собрано для другой аудитории.

Примерно такое чувство возникло у меня при просмотре коммуникации
BYD e-Mobility Festa на «Алпомиш».

Сразу отмечу:
по визуалу и масштабу это явно не бюджетная история.
Сцена, артисты, несколько дней программы — вложения там серьёзные.

Вопрос не в качестве.
Вопрос — в логике🤯

Про аудиторию и формат

Автомобили BYD Uz сегодня — это чек 200–450 млн сумов.
Рациональная покупка, длинное принятие решения, много сомнений и сравнений.
И на этом фоне: бесплатный вход, концертный формат, массовая аудитория, квесты и айфоны

Я не спорю, это привлекает людей.
Просто не очень понятно — тех ли людей.
Потому что человек, выбирающий машину за 💵30–40k,
обычно приходит не за атмосферой фестиваля,
а за ощущением, что он делает правильный выбор.

Бесплатно — тоже сообщение
В массовых категориях бесплатный вход — плюс.
В дорогих — это уже сигнал.

Со стороны это легко читается так:
«Соберём всех, а дальше разберёмся».
Рабочая тактика для FMCG.
Менее очевидная — для автомобилей.

Немного про бюджеты (ирония включена)

Ивент такого масштаба — это, по ощущениям, $300k+.
И тут возникает простой маркетинговый вопрос:
если форма стоит как полноценная кампания,
а содержание — как фестивальный анонс,
то где именно здесь стратегия?

Иногда кажется, что продакшен стал самоцелью.
Айфоны, артисты и знакомый паттерн
Айфоны отлично продают внимание.
Артисты — настроение.
Но они плохо отвечают на вопрос:
почему я должен доверить этому бренду крупное решение.

В итоге: шум есть, людей много, эмоции есть, а спокойного, рационального разговора — нет.

Мысль напоследок
Возможно, BYD сегодня не сложно привлечь внимание.
Сложнее — говорить точно с нужной аудиторией.
Иногда бренду полезнее:
меньше сцены,
меньше шума,
меньше «для всех»,
и больше аргументов.

🙂 И вопрос, уже без намёков:
если автомобиль — серьёзное решение,
зачем продавать его как билет на фестиваль?