ДЕНЬГИ НА ДЕПОЗИТАХ ЕСТЬ. НО ЭТО ЕЩЁ НЕ ПОКУПАТЕЛИ НОВОСТРОЕК

Сейчас очень удобно рассуждать так: ключевая ставка начнёт снижаться, доходность депозитов упадёт, и огромная масса денег автоматически побежит в недвижимость.

Мы решили проверить эту красивую конструкцию на аудитории канала.

В отдельном опросе о размере накоплений приняли участие 4 919 человек. 22% сказали, что депозитов и накоплений в банках у них нет, 64% раскрыли положительный остаток, ещё 14% не захотели называть сумму.

Деньги в банках действительно есть, только наличие денег и наличие покупателя квартиры являются совершенно разными вещами.

В другом опросе мы спросили, что люди будут делать при заметном снижении ставок по депозитам. Недвижимость указали 20% участников.При этом 31% готовы сохранить деньги на депозитах даже под меньший процент, 27% рассматривают акции, облигации и фонды, а 40% пока не определились со стратегией.

Это отдельный вопрос, поэтому эти ответы не надо механически сопоставлять с распределением депозитов.

Ещё в одном опросе мы задали уже более конкретный вопрос: готовы ли люди использовать накопления как первоначальный взнос и взять ипотеку. Такой вариант выбрали 9%.

Вот эту долю уже можно использовать для приблизительной оценки потенциальной ипотечной воронки.

Ориентир стоимости малогабаритного метра составляет около 588 тыс. рублей в Москве и 339 тыс. рублей в Санкт-Петербурге.

Берём маленькую квартиру площадью 30 м².

В Москве:

30 × 588 000 = 17,64 млн рублей.

Первоначальный взнос 20% составляет 3,53 млн рублей.

Депозитами от 5 млн рублей располагают 15% участников опроса. Ещё 8% находятся в диапазоне 3-5 млн, поэтому необходимый взнос потенциально есть примерно у 15-23% аудитории.

В Москве живут 39% нашей аудитории, а использовать накопления для первоначального взноса готовы 9%.

Если механически совместить эти признаки:

39% × 9% × 15-23% = 0,53-0,81% всей аудитории.

Получается примерно 5-8 человек на каждую тысячу подписчиков, которые одновременно живут в Москве, готовы использовать накопления как первоначальный взнос и потенциально располагают необходимой суммой.

Теперь Санкт-Петербург:

30 × 339 000 = 10,17 млн рублей.

Первоначальный взнос 20% составляет около 2,03 млн рублей.

Такой капитал точно есть примерно у 23% аудитории, ещё часть находится в диапазоне 1-3 млн, поэтому потенциально достаточный взнос имеют 23-37%.

В Петербурге живут 11% аудитории.

Получаем:

11% × 9% × 23-37% = 0,23-0,37% всей аудитории.

Москва и Петербург вместе дают механическую оценку примерно:

0,75-1,17% всей аудитории.

То есть около 8-12 человек на каждую тысячу подписчиков.

И это ещё вообще не покупатели новостроек, потому что мы пока не знаем, что именно они выберут: первичку, вторичку, загородный дом или инвестиционный объект.

Отдельно мы спрашивали, какую долю накоплений люди вообще готовы направить в недвижимость. 17% ответили, что готовы вложить практически все накопления.

Но и здесь желание не равно покупательной способности.

Депозит от 10 млн рублей имеют только 8% опрошенных, а более 20 млн только 3%.

Поэтому даже среди тех, кто психологически готов переложить почти все деньги в недвижимость, абсолютной суммы часто недостаточно, чтобы купить без ипотеки даже небольшую московскую квартиру.

И вот здесь ломается примитивная формула: «триллионы лежат на депозитах → ставка снизится → триллионы пойдут застройщикам».

Между банковским депозитом и кассой девелопера находится длинная воронка:

есть депозит → депозит достаточно большой → человек решает забрать деньги → выбирает недвижимость → располагает необходимым первоначальным взносом → готов брать ипотеку → выбирает именно новостройку.**

Поэтому при снижении депозитных ставок застройщикам действительно есть на что рассчитывать, но считать весь объём денег населения в банках отложенным спросом на новостройки нельзя.

Деньги на депозитах есть. Эффективных покупателей квартир среди владельцев этих денег значительно меньше, чем позволяет представить общая сумма банковских накоплений.