Партнёрка ради передачи лидов — это иллюзия.

И мы в 365 Media Group поняли это еще пять лет назад.

Ребята из @nopreset_prod выпустили статью про партнерские отношения на IT-рынке. Я поделился там нашим опытом, о котором многие агентства предпочитают молчать.

Говорю как есть: просто скидывать друг другу лиды невыгодно. Доход в ~10% от проекта не окупает даже время менеджера, который его передает. А лендинг за 50 тысяч рублей приносит слишком мало пользы обеим сторонам, чтобы вообще затевать этот процесс.

Поэтому мы пошли другим путем и построили модель, которую я называю «круг партнёров».

🔄 Как это работает?
Клиент заходит к нам и проходит по циклу: SEO → Python-разработка → финтех → Telegram-боты → маркетинг.

Каждый партнер в этом круге углубляет свою экспертизу на одном клиенте. Мы не делим пирог на крошки, мы вместе печем новый.

Благодаря этой модели мы, например, объединили компетенции, которых по отдельности ни у кого не было, слили презентации в одну и теперь закрываем полный цикл сложных банковских продуктов.

Мой главный совет тем, кто строит партнерку:

— Не отдавайте партнеру сразу весь крупный проект. Начните с малого кусочка, притритесь.
— Ищите тех, кто готов растить общую экспертизу, а не просто получать процент за контакт.

👉 Почитать статью целиком и мой комментарий можно здесь.

Если вам близок наш подход «круга партнёров» и вы готовы работать вдолгую — пишите. Мы всегда открыты для сильных команд со схожими взглядами. Обсудим, где можем быть полезны друг другу.

А как вы строите партнерку? Передаете лиды или делаете совместные продукты?