«Почему у вас стоит 3 млн, а у другой студии — 700 тысяч? Они ведь предлагают примерно то же самое»

Вопрос логичный. В обоих КП могут быть аналитика, дизайн, разработка, SEO и поддержка. Но за одинаковыми названиями могут стоять совершенно разные объёмы и качество работы.

Откуда берётся разница?

➖Объём работы
Аналитика может быть одним созвоном, а может включать исследования, анализ конкурентов, пользователей и бизнеса. «Дизайн» — шаблон или полноценная UX/UI-концепция.

➖Состав команды
Проект может делать один специалист или команда аналитиков, дизайнеров, разработчиков и SEO.

➖Экспертиза
Вы платите не только за часы. Вы платите за знания, насмотренность и опыт. Сильный специалист может за два часа увидеть то, на что менее опытному понадобится два дня.

➖Глубина погружения
Можно просто сделать сайт. А можно разобраться, зачем он бизнесу, где теряются пользователи и что должно измениться после запуска.

➖Ответственность
Кто проверяет решения? Кто отвечает за качество? Кто разбирается с проблемами после запуска?

➖Технологии
Да, мы тоже используем нейросети. Они ускоряют работу, но не заменяют человека, который ставит задачу, проверяет результат и понимает, зачем всё это бизнесу.

Поэтому сравнивать стоит не только цифры внизу КП.

Спросите: что именно я получу за эти деньги, кто будет это делать и за что команда отвечает?

Иногда выяснится, что вам действительно не нужен проект за 3 млн.

А иногда — что за «одинаковыми» сайтами стоят совершенно разные проекты.

И это уже честный разговор о цене.

#продажи #b2b #digital #team365mg #эксперты365@official365mg #конкуренты #guide365@official365mg