ПОЗДНИЙ РАУНД НЕ ПРОЩАЕТ СЛУЧАЙНОСТИ.

Дал интервью на премии Startech и рассказал про привлечение инвестиций на поздних стадиях. Поделился своим опытом, потому что в этой теме мне есть что рассказать: за плечами год переговоров и сделка с венчурным фондом Brio Capital, который купил 80% А3 в июле 2025, а 20% остались у топ-менеджмента.

Кто-то скажет, что мы закрыли этот раунд благодаря удаче. Это не так.

За такими сделками стоят сотни встреч и сложных переговоров. В нашем случае - год. Но нас не пугают такие сроки.
А3 - B2B-компания, где путь от первых переговоров с банком-партнёром до подписания договора и выхода в продуктив иногда занимает годы, были сделки, которые шли по шесть лет. Терпение и способность доводить долгие процессы до конца - часть моего бизнеса.
За год совместной работы стало видно, на что фонд смотрит в первую очередь. Не на презентацию. На людей, которые умеют объяснить логику, а не продать эмоцию.

✅ Делюсь своим чек-листом - что важно помнить перед разговором с фондом поздней стадии:

1️⃣Точка А - метрики, продукт, экономика, реальный размер бизнеса без прикрас.

2️⃣Точка Б - куда идёте, в цифрах, за счёт каких инструментов, а не «вырастем в три раза».

3️⃣Команда - кто ведёт компанию из А в Б и почему способна довести историю до результата.

4️⃣Сценарий выхода фонда. Не только «когда», а еще и «как»: стратег, IPO, вторичная продажа. И совпадает ли ваше видение выхода с их.

5️⃣ Прозрачный дью-дилидженс: всё, что фонд найдёт в проверке, лучше показать первым.

Лучший маркер трекшна - не факт закрытия раунда. Результат после него. И мы показываем этот результат: А3 растёт с опережением плана.

Сделка не подтверждает бизнес. Её подтверждают цифры после неё 😉