Почему мы повезли партнера не в офис, а на яхту?

Недавно мы встречались с командой Альфа-Банка, с которой работаем с 2014 года. За это время на моей памяти ее состав изменился 4 раза. В 2026 году пришли новые люди, поэтому вместо очередной встречи в переговорной решили познакомиться в другом формате.

Арендовали 18-метровую яхту, несколько часов катались по Москве-реке, во время чайной церемонии обсуждали стратегию и шаги, чтобы двигаться вместе.

За 15 лет в платежном бизнесе я понял одну вещь. Настоящие партнерские отношения проверяются не в момент подписания договора. Они проверяются спустя годы.

Когда меняются команды.
Когда меняется рынок.
Когда возникают сложные ситуации.

Именно в этот момент становится понятно, что ты выстраиваешь с партнёром - сделку или долгосрочные отношения.

Сделку закрывают один раз. Отношения выбирают снова и снова.

Я строю не сделки. Я строю то, что выбирают снова и снова.