И почему "Ингосстрах" больше не хочет брать на себя риски за склады с товаром?
Вопросы непростые.
Но Борис Кац, основатель сети хобби-гипермаркетов "Леонардо", а заодно и крупный селлер наших маркетплейсов, решился сформулировать свой взгляд на ситуацию:
"С 13 октября Озон больше не страхует товары на складах от БПЛА
Что случилось?
Принадлежащая ЦБ РФ перестраховочная компания изменила правила страхования из-за существенного превышения страховых выплат сумм, заложенных в бизнес-план.
Теперь не только существенно вырастает тариф на страхование, но и при любом страховом случае будет большая франшиза, то есть сумма не покрываемая страховой.
Ингосстрах, который страховал товары на Озоне был, по сути, агентом перестраховочной компании и брал на себя совсем небольшую часть рисков"
Действия синего маркетплейса Борис оценивает скорее негативно (хотя многие селлеры чуть ли не молятся на Ozon после выплат компенсаций):
"То есть Озон сначала заманил к себе всех селлеров пообещав страховку и увеличил долю на рынке, а теперь переложил все риски на селлеров ( как до этого сделал его конкурент),"
Какие действия селлера Кац считает оптимальными в текущей непростой обстановке?
"Что должен делать умный селлер?
Очевидно, что есть минимум четыре задачи:
1. Минимизировать количество товара на складах маркетплейса, хранить товар на 1-2 недели торговли максимум. Никаких запасов на сезон
2. Добавить в цене внутреннюю ставку на страховку, то есть поднять цены на 5-10-20% при продаже по FBO. И не проедать эти деньги (это не прибыль!!) , а иметь их как страховой запас
3. Научиться работать FBS (если ещё не...) по товарам со средней и низкой оборачиваемостью...
4. Изучить, не пора ли уже открывать оффлайн точку, не будет ли с учётом всех комиссий маркетплейсов и рисков это выгоднее."
Мы не возьмем на себя смелость ставить под сомнение эти предложения.
Борис Кац не первый год рискует собственными деньгами, ведя розничный бизнес в России. До сих пор он был успешен, точно успешнее среднего селлера, хотя и у него были непростые моменты. А его предложения звучат здраво и логично.
Главный вопрос, наверное, в том, хватит ли у обычного торговца с Ozon'a сил, времени, психологической устойчивости, запаса кэша и других ресурсов, чтобы твердо и точно пойти описанным курсом.
P.S. Мы увидели исходную публикацию в соцсети, которую на территории РФ упоминать грешно. Потому ссылки или скриншота не будет.