Опытный селлер российских маркетплейсов и владелец нескольких сервисов для других селлеров Денис Ветренников поделился в своем блоге на "Оборот.ру" опытом организации распродаж и скидочных акций:

Перед участием в акции менеджеру нужны не только цена и дата старта.

Нужны
✅ проверенные расходы по SKU,
✅ расчёт требуемого объёма,
✅ условие остановки.

Иначе увеличение заказов можно заметить сразу, а снижение экономического результата — лишь после закрытия отчётного периода.

Сначала выберите, что должна сделать акция.

У распродажи могут быть разные задачи:
📈 увеличить вклад в покрытие расходов,
📉 освободить склад от старого остатка,
❓ проверить спрос.

Их нельзя оценивать одной цифрой выручки.

Для обычного товара заранее запишите минимальный вклад с единицы и допустимый рекламный бюджет.

Для распродажи остатка отдельно укажите, какую потерю готовы принять ради освобождения денег и места.

Убыточная продажа может быть осознанным решением, но её не...

Читайте дальше в блоге Дениса Ветренникова:
https://oborot.ru/blogs/cena-dlya-akcii-na-marketplejse-tri-scenariya-do-snizheniya-na-10-i281095.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1