На прошлой неделе Microsoft опубликовала разбор собственной ИИ-трансформации — и выводы, к которым корпорация пришла на основе сотен внутренних инициатив: что действительно работает, что пришлось менять и где появились измеримые результаты. Например, в одной из команд продаж close rate вырос на 20%, в отдельных процессах цепочки поставок cycle time сократился на величину до 75%, а команда из девяти человек выпустила первую версию нового продукта за 35 дней.
Вывод Microsoft: само по себе распространение ИИ-инструментов по компании ещё не означает трансформации.
Павел Потеев, ассоциированный партнёр, руководитель Центра цифровой и ИИ-трансформации O2Consulting, отмечает, что Microsoft интересна своими масштабными изменениями как минимум потому, что продолжает удерживать и расширять позиции на рынках, где многие её бывшие конкуренты уже оказались либо в корпоративной Валгалле, либо на задворках индустрии.
«При этом по новостям последнего года хорошо видно: ИИ-трансформация Microsoft не проходит гладко. Можно было прочитать и об увольнениях, и о том, как Сатья Наделла перестраивает систему управления, сокращая дистанцию между собой и техническими командами. Ничего удивительного: мой первый наставник по трансформации сразу сказал, что в трансформации меня ждёт hell and high water. Не ошибался».
Ключевые выводы, по версии эксперта
1. Microsoft решила стать Customer Zero — «нулевым клиентом» собственных ИИ-решений и подходов.
Сначала пройти трансформацию самой, а уже затем помогать проходить её клиентам. Несмотря на разницу в масштабе, мы в O2Consulting начали с того же. Разработка контента для тренингов, сценарии и взаимодействие в ходе продаж — для всего этого мы применяем ИИ и агентов. Схожими оказались даже имена агентов из той сети, которую мы разрабатываем для себя.
2. Само по себе индивидуальное использование ИИ компанию не трансформирует.
Наибольший эффект появляется, когда перерабатывается workflow (англ. автоматизированные ИИ-процессы) целиком. В Microsoft это уже позволило получить десятки процентов улучшений в отдельных показателях продаж, скорости разработки и времени выполнения процессов. Наш ИИ-агент-консультант (@firsttalkerbot) при проектировании трансформации формулирует это ещё радикальнее: «Давайте забудем, как этот процесс делают люди, и спроектируем его заново».
3. Такие изменения быстро упираются в организационную структуру.
Чтобы перестраивать сквозные процессы, Microsoft создала кросс-функциональные советы, объединяющие корпоративные функции, сама старая, центрированная вокруг людей, организационная структура не перестраивается — приходится создавать новые механизмы взаимодействия.
4. При этом человек никуда не исчезает.
В Microsoft отдельно подчёркивают его роль в постановке целей, предоставлении контекста, суждении, контроле и ответственности за результат. ИИ может всё глубже встраиваться в цепочки работы, но люди по-прежнему определяют, что считать хорошим результатом и где необходимо человеческое решение. По сути, это требует апгрейда мышления — причём многие из этих навыков полезны и без всяких ИИ-агентов.
5. Microsoft свела сценарии трансформации к трём повторяемым моделям:
Persona Acceleration — усиление конкретной роли;
AI-Powered Process Redesign — перестройка целого workflow;
AI-First Possibility — создание принципиально новых возможностей, которые раньше были невозможны или экономически нецелесообразны.
Эта типология помогает отделить «мы дали сотрудникам Copilot» от настоящей трансформации бизнеса.
6. И, пожалуй, самый важный вывод: одной оптимизации недостаточно.
Microsoft, как и большинство компаний, начинала с автоматизации существующих задач и повышения эффективности. Но довольно быстро выяснилось: если только улучшать старые процессы, результатом станет та же компания — просто быстрее и дешевле. В Microsoft называют следующий уровень Capability Add (англ. добавление возможностей), сочетание человеческого и машинного интеллекта должно позволять делать то, что раньше было невозможно, слишком сложно или неоправданно дорого.
Для каждой компании и индустрии эти возможности будут своими, но именно это и есть трансформация.
В материале есть ссылка и на подготовленный «Фронтирные организации» (Microsoft Frontier Playbook) — более формализованное описание подходов, собранное на основе сотен внутренних проектов. Но мне живой корпоративный блог показался даже интереснее традиционного методического материала. Наверное, потому что нынешний этап ИИ-трансформации ещё просто не успел устояться. Готовых моделей «организации будущего» пока нет — они формируются прямо сейчас, методом проб, ошибок и постоянной перестройки».
Поэтому одна из самых полезных стратегий сегодня довольно проста: пробовать, запускать, измерять и делиться опытом. Именно это Microsoft сейчас и делает.
А как проходит ваша ИИ-трансформация?
👋 Подписаться на Max
🌐Ваш O2Consulting
