Дневник предпринимателя из НСК

Вчера был в Питере по трём причинам.

Первая. Знакомство и разговор о том, чем можем быть полезны друг другу, какие есть связи и опыт. На самом деле сейчас всё больше понимаю, что очень многое получается делать через людей. И, конечно, лучше делать это офлайн, когда видишь эмоции и чувствуешь энергию человека.

Вторая. Мы сейчас разбираемся в новой нише и новом бизнесе, поэтому встреча была с топовым производителем в этой нише. И тут, конечно, очень хорошо видно, кто приходит на встречу, какие лица, насколько мы им интересны. Через топовых людей компании хорошо считываются её ценности и сильные стороны. Полтора часа встречи, а ты уже начинаешь видеть бизнес изнутри. Очень крутой способ разобраться в новой нише.

Третья. Мечта или нет. Хотел купить мечту. Но пока примерился и понял, что на 100% не вкатило, чтобы стать её обладателем. Может, ещё вкатит. Но точно пока не тот экземпляр.

И всё это за один день. :)

Позвали меня на очередное мероприятие выступать

Вообще каждый месяц получаю приглашения на какие-то выступления, но очень часто отказываю из-за занятости и понимаю, что мне это сейчас не надо.

Тут ребята из Битрикс24 будут делать хорошую конференцию про продажи, так что приходите. Я буду рассказывать, на чём мы сейчас держим внутренний фокус в продажах онлайн.

Регистрируйтесь по ссылке - https://clck.ru/3W4hCf

Увидимся там :)

Истории на работе они такие:)
Для тех кого нет в инсе😅

Реферс Визит

Реферс Визит это экскурсия в гости в бизнес, где можно увидеть команду изнутри, бизнес-процессы и задать вопросы. Очень сильно качает насмотренность.

На прошлой неделе были в 2ГИС в Москве, в коммерческом блоке. Вот фоточки с очень классной компании из Новосибирска.

И главная мысль после визита: да не надо усложнять! Работает, масштабируй. Не надо каждый раз придумывать велосипед.

Вид решает. Это такое крутое преимущество, просто мышление как будто становится шире. Ну и вообще современные офисы уже становятся неким стандартом.

7 человек в прямом подчинении и не больше, цифра как закон. 7 продажников, 1 РОП. 7 РОПов, 1 руководитель. 7 руководителей, 1 коммерческий. В итоге около 350 человек в отделе.

Есть воронка, и это главный сквозной показатель. Она у всех на больших экранах в режиме онлайн. Соревнования, голодность, это всё про продажи. И по-другому, наверное, быть не может.

Есть расписание. Оно работает и уже доказало свою эффективность. Не надо каждый раз думать: сейчас общаемся с новыми или постоянными клиентами? Сейчас звонить или нет? Просто не отвлекайся и сфокусируйся на тех задачах, которые сейчас важны.

Есть главный продукт, и нужно продавать больше именно его, а не придумывать каждый раз что-то новое. Его можно усиливать, дорабатывать, создавать ещё до продажи, улучшать вход, но основа уже есть.

И всё это натолкнуло меня на главную мысль: всё должно быть очень просто. Простой KPI, простая мотивация, облегчённые процессы. А дальше масштабирование.

Пользуетесь 2ГИС?

Что будет с каналом

Я пишу всё сам. Пишу руками, очень редко голосом, и это занимает много времени и фокуса. Мне вообще не нужно это делать, у меня нет контент-плана 😅 Это просто вдохновение, которое я переношу в посты.

И вот появилась Инста и забрала мой фокус. Там я быстро снимаю, наговариваю мысли, могу увидеть какую-то проблему, задать вопрос или проверить гипотезу и за несколько часов выйти на тысячи людей, которые на меня вообще не подписаны.

А здесь, в ТГ, люди, которым интересен я как предприниматель и мой путь. И вот я думаю: что я могу дать здесь такого, чтобы мне самому было интересно это писать, а вам, ребята, - интересно это читать?

Вопрос в комнату. Вопрос во Вселенную.

Но первые мысли уже пришли. Кажется, здесь я начну выкручивать честность. Потому что этот путь, сука, вообще не простой. Ты как суперспортсмен проходишь бесконечную дистанцию, где постоянно появляются новые препятствия. При этом нужно держать лицо, а про "цену слова" вообще батя вбил в меня этот фундамент: если ты что-то сказал, ты обязан за это слово держать ответ.

Таких историй каждый день по одной-две. Где я внутри выхожу из себя и категорически не согласен со Вселенной. Где принимаю решения, в которых сам до конца не уверен. Где понимаю, что сделал не так. Где приходится выбирать между тем, что правильно для бизнеса, и тем, что правильно для людей.

Постараюсь находить время и делать такие заметки.

Конечно, в этом канале есть мои команды, и где-то написанное может на что-то повлиять. Это может стать проблемой.

А может и не стать 😉

Сила Инсты

Недавно я выложил рилс, где мы ищем людей на склады. У нас есть развитие и рост, поэтому нужны новые люди.

Меня очень сильно поразило, сколько людей мне написали. Пишут до сих пор. Около 200 человек - огромная воронка.

Конечно, я сам её нормально не обрабатываю: не всегда быстро отвечаю, иногда ещё и не совсем корректно. И конечную воронку я, скорее всего, уже не узнаю. Но сам факт меня впечатлил.

Пишут абсолютно разные люди. Я уже отправлял руководителям резюме и контакты. А я бы на их месте, конечно, сделал табличку, разложил всё по этапам и посмотрел, сколько людей в итоге дошло до выхода на работу. Небольшой намёк моей команде 😉

Это удивительный инструмент, который можно выкручивать на максимум именно для бизнеса. Я начал немного иначе смотреть на разные инструменты, которые используют наши команды. Особенно на социальные сети.

Сколько людей каждый день проводит время в телефоне?

Огромное количество. Они уже там. Их не нужно куда-то приводить.

Как такие видео?
На самом деле причин больше 10 НЕ открывать такой бизнесс.😅

Ищем ребят в команду:)
Буду благодарен за рекомендацию.

Карта выпала мне на этот год

Что я еще не знаю о тебе, 2026?

Сегодня точно тот день, чтобы ей воспользоваться :)

Зрелость предпринимателя

Я думаю, что у предпринимателя, как и у человека, есть свои циклы. Со временем приходит зрелость, мудрость и, в конце концов, опыт. Для меня всё это и есть предпринимательская зрелость.

Одно из её проявлений - когда у тебя есть не только план А, но и план Б, а иногда и план С. Не потому, что ты не веришь в план А, а потому что понимаешь: в бизнесе не всё зависит от тебя.

Ты мог сделать ставку не на тот проект, продукт, человека или направление. И это нормально.

Мне кажется, успешного предпринимателя от неуспешного часто отличает количество попыток. Многие не могут признать, что ошиблись, и продолжают до последнего тянуть то, что уже не работает.

Я не говорю, что нужно сразу бросать. Конечно, нужно сделать всё, чтобы сработал план А. Но важно вовремя заметить, что что-то пошло не так, и понять: при таком развитии событий план А уже не получится.

Один мой друг говорит: «Если лошадь сдохла - пора с неё слезть».

Наверное, в этом и есть одна из граней зрелости - вовремя понять, когда нужно продолжать давить, а когда уже пора менять сценарий.