⬇️

Наталья Дементьева, директор по маркетингу «ЭКО-культуры»

🟦 Рассмотрим конкретный пример — рынок томатов. 97% жителей страны уже покупают помидоры, поэтому нам важно не найти нового потребителя, а разобраться в том, что уже есть внутри этой аудитории. Чаще всего покупателями становятся люди от 30 до 59 лет. Разброс возраста огромный, поэтому для нас вопрос не в том, как разделить аудиторию, а в том, как объединить поколения. Каждый второй свежий томат продается без бренда, имени и страны происхождения. Люди стали профессионалами по качеству и выстроили собственную матрицу оценки овощей, но устали от этой роли и хотят опираться на привычные ориентиры, как в других категориях. Ответом мог бы стать сильный бренд, и для его построения ТВ для нас первостепенный инструмент, главный фокус медиамикса и якорь видеосмотрения аудитории. Мы не входим в топ-10 рекламодателей в категории, поэтому на первое место выходит качество контакта, достигаемое стратегией и медиапланированием, и доверие, которое создаёт креатив с селебрити, объединяющий сложную аудиторию.


Мария Сухоручкина, директор по стратегическим партнерствам и диверсификации бизнеса ГК «Игроник»

🟦 На рынке есть две недооцененные аудитории. Первая — потребители 55+: считается, что она неинтересна рекламодателям и смотрит только ТВ, но это та же аудитория, которая ездит на автомобилях, путешествует и пользуется интернетом, и многие компании уже стали обращать на нее внимание. Вторая — одиночные домохозяйства: это не одинокие люди, а полноценная бизнес-единица со своим стилем жизни и интересами, пока используемая прагматически: например, для неё делают маленькие упаковки. При этом узкое таргетирование не всегда означает попадание в бизнес-задачу: люди, окружающие целевую аудиторию, тоже могут быть потенциальными потребителями, и ТВ помогает охватить даже тех, кто не попадает в узкую ЦА.


Татьяна Обидина, руководитель управления маркетинговых коммуникаций Департамента маркетинга ПАО Банк ПСБ

🟦 Со сменой структуры домохозяйств меняются и финансовые стратегии людей. Раньше всё держалось на триаде «ипотека — общие семейные расходы — будущее детей». Но человек, живущий один, принимает решения сам и быстрее, у него другие приоритеты и риски. Ему нужны другие продукты. Удобство выходит на одно из первых мест, а коммуникация кастомизируется. ТВ остается медиа, наиболее широко и глубоко влияющим на клиента.


Алексей Толстоган, генеральный директор «Национального рекламного альянса»

🟦 При размещении на ТВ все хотят быстро получить возврат инвестиций, но в моменте это невозможно: это долгосрочная работа на 5 и более лет. Не всегда получается быстро доказать, что реклама привела к конверсии. Человек может увидеть продукт на ТВ и зайти на сайт через интернет, тогда лавры уходят digital, хотя без ТВ потребитель, возможно, и не узнал бы о продукте.

#НРА_новыйсезон #НРА_главное