Как сильные специалисты роняют свою ценность

Уже месяц готовлю вебинар на тему профессиональной ценности (анонс будет завтра), и с особым вниманием анализирую причины, по которым профессионалы своего дела застревают в своем ценнике — и доходе.

Почти никогда это не происходит из-за отсутствия hard skills.
Скорее это системные ошибки на стыке психологии (как человек себя воспринимает), стратегии (как строит позиционирование) и маркетинга (как упаковывает опыт).

Рассказываю про главные:

🩶экспертная слепота — когда человек считает свои самые сильные, доведенные до автоматизма навыки чем-то само собой разумеющимся и не учитывает их при расчете стоимости.

🩶либо путает компетентность и ценность.
«Я просто хорошо делаю свою работу» — только малая часть вашей ценности, для стабильного роста в заработке этого не достаточно.

🩶страх показаться «выскочкой» и адаптация под среду — то есть такое уменьшение себя, скромное позиционирование, чтобы не вызывать раздражения у окружения и коллег.)

🩶фокус на процессах, часах работы, а не на результате.
Это именно баг в мышлении — когда человек думает не о ценности, которую дает клиенту на разных уровнях (функциональной, эмоциональной, статусной, трансформационной), а только о затраченных на работу часах.
Сам тем самым обесценивает всю комплексность своего труда.

🩶«скидочная коммуникация» — оправдывающиеся интонации, избыточная вежливость при обсуждении чека и готовность снижать цену по первому требованию.

🩶стандартизация себя — когда специалист стремится вписаться в некую усредненную рамку, принимаемую рынком,
отсекая свои уникальные черты, профессиональный бэкграунд, вкус, стиль работы и тд.
Зарабатывать при таком раскладе он тоже будет усредненно.)

🩶контакт не с той аудиторией.
Тут два момента, если мы говорим про соцсети:
многие эксперты делают контент не для клиентов, а для других экспертов, пытаются заслужить одобрение коллег, и не выстраивают связь со своей ЦА.
Либо же, делают контент вообще не опираясь на то, что интересно и ценно для их целевых клиентов.
А контакт с аудиторией — особенно премиальной — залог стабильной и высокооплачиваемой работы с ней.

Согласны?
Что бы сюда добавили?

#внутри_карьера
#внутри_финансы