Я - Георгий, предприниматель с 25-летним опытом, инвестор и бизнес продюссер.
В моем Бизнес блоге я делюсь практическими знаниями:
🔹 Нейросети для Бизнеса
🔹 Маркетинг, инвестиции
🔹 Обучающие материалы
🔹 Инсайды и свежие мысли!
Связь: @xkirisx6530
Post #1745
87
Forwarded from Метод роста прибыли
Как неправильно рассчитанный фонд зарплат чуть не разрушил производственную компанию
Реальный случай из нашей практики.
На первом этапе работы мы всегда собираем управленческую отчетность, которая точно отображает все расходы и доходы компании. В этот раз мы сделали тоже самое и увидели, что в некоторые месяцы доля ФОТ (фонда оплаты труда) доходит до 50-70% от всей выручки.
При этом у компании за эти периоды отрицательная чистая прибыль, то есть они фиксируют убытки.
Почему так произошло?
• сотрудники производства были на окладе без привязки к объему выпускаемой продукции,
• в отделе продаж доля окладной части была больше, чем премия за объем продаж,
• не было в компании человека, кто отвечал бы за чистую прибыль, кроме собственника,
• не была рассчитана точка безубыточности по компании,
• не были рассчитаны себестоимости продукции. Поэтому было не понятно, на какую продукцию делать упор при продажах, какие товары самые маржинальные.
• не был составлен план продаж с привязкой к мотивации.
Мы полностью перестроили систему.
✔️ привязали мотивацию каждого сотрудника к целевой прибыли компании,
✔️ уменьшили долю окладов,
✔️ниже точки безубыточности убрали все премии,
✔️ составили план продаж с двумя порогами: при достижении первого порога (целевая прибыль) все сотрудники получают ЗП чуть выше рынка, при достижении второго порога (сверх цель) все сотрудники получают ЗП значительно выше рынка.
И вот что это дало:
✅ первый порог компания достигла на второй месяц,
✅ второй порог был выполнен на 95% уже на третий месяц,
✅ сотрудники начали работать как КОМАНДА на общий финансовый результат
Если хотите понять, где именно ваш бизнес теряет деньги, напишите слово "АУДИТ" в сообщения @Andrey_Ibragimov. Проведем экспресс-диагностику бесплатно и определим, какие показатели стоит считать в первую очередь, чтобы прибыль перестала зависеть от случайности.
⚫️Читайте нас, где удобно. Метод Роста ВКонтакте⚪В Максе⚪мой запретграм
Реальный случай из нашей практики.
На первом этапе работы мы всегда собираем управленческую отчетность, которая точно отображает все расходы и доходы компании. В этот раз мы сделали тоже самое и увидели, что в некоторые месяцы доля ФОТ (фонда оплаты труда) доходит до 50-70% от всей выручки.
При этом у компании за эти периоды отрицательная чистая прибыль, то есть они фиксируют убытки.
Почему так произошло?
• сотрудники производства были на окладе без привязки к объему выпускаемой продукции,
• в отделе продаж доля окладной части была больше, чем премия за объем продаж,
• не было в компании человека, кто отвечал бы за чистую прибыль, кроме собственника,
• не была рассчитана точка безубыточности по компании,
• не были рассчитаны себестоимости продукции. Поэтому было не понятно, на какую продукцию делать упор при продажах, какие товары самые маржинальные.
• не был составлен план продаж с привязкой к мотивации.
Мы полностью перестроили систему.
✔️ привязали мотивацию каждого сотрудника к целевой прибыли компании,
✔️ уменьшили долю окладов,
✔️ниже точки безубыточности убрали все премии,
✔️ составили план продаж с двумя порогами: при достижении первого порога (целевая прибыль) все сотрудники получают ЗП чуть выше рынка, при достижении второго порога (сверх цель) все сотрудники получают ЗП значительно выше рынка.
И вот что это дало:
✅ первый порог компания достигла на второй месяц,
✅ второй порог был выполнен на 95% уже на третий месяц,
✅ сотрудники начали работать как КОМАНДА на общий финансовый результат
Если хотите понять, где именно ваш бизнес теряет деньги, напишите слово "АУДИТ" в сообщения @Andrey_Ibragimov. Проведем экспресс-диагностику бесплатно и определим, какие показатели стоит считать в первую очередь, чтобы прибыль перестала зависеть от случайности.
⚫️Читайте нас, где удобно. Метод Роста ВКонтакте⚪В Максе⚪мой запретграм
