Люблю рейтинг Аскара CEO МойСклад, регулярно показываю в своих диалогах по монетизации SaaS продуктов.

Цитирую без изменений

«Опубликовали рейтинг SaaS-компаний России по итогам 2025 года.

Рынок не перестал расти, но точно перестал быть простым. Закончился драйвер в виде постпандемийного массового перехода в онлайн и постепенно затухает драйвер импортозамещения.

В 2025 году суммарный рейтинг вырос до 91,1 млрд рублей (напомню, это компании от 200 млн годовой выручки). Год к году это +24%. Это все еще много. Но если вспомнить, что в 2023 году средний рост был выше 50%, а в 2024 почти 60%, то видно что фаза быстрого роста закончилась. Если смотреть целиком на период 2021–2025, CAGR все еще около 40%, но дальше скорость будет другой.

Больше всего удивила даже не общая цифра роста, а концентрация. В основном рейтинге 75 компаний, и всего 7 из них уже формируют 53% всей выручки. Причем крупные игроки росли в среднем на 39%, а компании с выручкой до 300 млн рублей примерно на 10% (в рейтинге стартапов с выручкой от 30 до 200 млн также все очень скромно). При текущих трендах стартапы никогда не догонят тех, кто успешно стартовал в 2010-х.

При этом рынок в целом выглядит здоровым. Медианная рентабельность 13%. У 15 компаний из 75 рентабельность выше 30%. Убыточных всего 13%. Выручка снизилась только у 6 компаний из 75.

Если смотреть по сегментам, быстрее рынка росли универсальные B2B-экосистемы, HoReCa и решения для документооборота и КЭДО. Сервисы для селлеров на маркетплейсах, наоборот, просели на 15%: это первый облачный сегмент, который начал уверенно падать.

Из трендов я бы выделил новый рост популярности on-premise (или коробки), его стимулирует более жесткое законодательство по защите персональных данных. До западной страшилки «вайб-кодинг убьет SaaS» в России еще очень далеко, но естественно в будущем AI радикально изменит рынок.

На 2026–2027 годы я бы уже смотрел без лишней эйфории: прогноз около 15–20% роста в год.

https://saas-rating.ru «