На прошлой неделе я принял участие в Альфа-Конфе ECOM в Краснодаре. Во время дискуссии на сцене обсуждали рост и риски малого предпринимательства в eСommerce. Вместе со мной на сцене были представители малого бизнеса, среди которых Ксения Дукалис, основатель бренда лимонадов «Река», и Кристина Сударевская, основатель «Краснополянской косметики».

Оказалось, что в цепочке маржи между производителем и покупателем у продавцов брендов остается все меньше пространства для заработка. Многие малые предприниматели работают на контрактном производстве и мечтают о собственном заводе, чтобы контролировать весь процесс end-to-end (от создания продукта и до продажи), но это огромные затраты. Пример Ксении показывает, как сложно конкурировать: основной конкурент льет продукцию на заводе своего отца практически бесплатно.

Суть обсуждения на конференции: для малого бизнеса верный стратегический вектор — постепенно становиться предприятиями полного цикла. Сегодня только такой подход позволит контролировать маржу и создавать ценность продукта.

С этим полностью согласен и я. Маркетплейсы постепенно забирают на себя львиную долю прибыли в цепочке. За последние семь лет цифровые платформы помогли создать в России более 1 млн новых МСП. Огромная волна предпринимательства выросла на базе маркетплейсов. Но важно понимать: та модель, которая обеспечила этот рост, больше не работает. Низкие комиссии, с которых начинали площадки, были по сути временной субсидией для захвата рынка. Это еще один аргумент в пользу контроля над всеми этапами производства и прямого контакта с клиентом.

В итоге конференция Альфа-Конфы дала важный сигнал: малый бизнес должен мыслить как производитель полного цикла, а не рассчитывать на лёгкие доходы. Да, я понимаю все сложности: ставки, трансформацию в производственное предприятие, необходимость инвестиций.

Парадокс в том, что не только малый бизнес должен думать как крупный, но и ! крупный должен мыслить как малый, и это критично. Скоро у Максима Третьякова, партнера eCompass Capital, выйдет материал на эту тему — обязательно раскроем её.

Эра дешёвых комиссий закончилась. Началась эра зрелого предпринимательства.

ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital