Недавно X5 показали финансовые итоги 2025 года: сеть масштабируется, рост системный, но самое примечательное — eCommerce, который по темпам и масштабу роста уже стал одним из главных драйверов бизнеса. Рост — +42,8%. И цифра 6,2% от общей выручки очень напоминает общую текущую долю eCom в продовольственных категориях, которая по прогнозам составит 10-11% к 2028 году.

И на этом месте важно не просто зафиксировать успех, а понять что вообще происходит с рынком.

eGrocery — один из самых быстрорастущих сегментов eСommerce прямо сейчас

В непродовольственной рознице сейчас заметно замедление — рынок во многом насытился. Зато в продовольствии начинается основная борьба, и именно там разворачивается самая интересная конкуренция. Поэтому сегодня имеет смысл внимательно смотреть на бизнес X5, Магнита, Ленты — это одни из самых перспективных точек роста. Особенно показательно сравнивать темпы развития e-commerce: именно там сейчас формируется следующий этап роста рынка. На второй картинке — один из наших слайдов по данным INFOLine.

Последние годы весь шум в eCom был вокруг, так сказать, новых игроков: quick commerce, курьерские сервисы, маркетплейсы — Купер, Самокат, Лавка, Ozon Fresh. При этом от крупнейших игроков традиционного ритейла долго не было слышно внятной и прогрессивной eСom-повестки. Да, у Перекрёстка был «Впрок», но в целом это выглядело скорее как эксперимент, чем как ставка на будущее.

Однако логика была понятна заранее: как только eCommerce начинает создавать реальную угрозу офлайну, традиционный ритейл начинает двигаться быстрее. Именно это мы и увидели за последний год. X5 и Магнит по-настоящему взялись за eGrocery: системно, масштабно и с длинным горизонтом.

На фоне замедления непродовольственного eCommerce, где рынок во многом уже насытился, продовольствие стало полем для роста и конкуренции. И здесь темпы eCom у X5 и Магнита выглядят особенно показательно — такие цифры сейчас сложно найти в непроде.

Что это значит для eСom-площадок

Рынок eGrocery всё ещё находится в фазе формирования: лидер окончательно не определился, рынок не поделен, и впереди жёсткая конкурентная гонка. Причём гонка идёт сразу между двумя большими лагерями: традиционным ритейлом и новыми игроками: маркетплейсами и quick commerce.

Что это значит для брендов

В ситуации, когда лидер ещё не определён, самая опасная стратегия — ставить на один канал. Брендам важно быть представленными во всех ключевых eGrocery-каналах, понимать специфику каждого из них, иметь для каждого канала собственную eCom-стратегию.

Потому что eGrocery — это не то же самое, что поставить товар в офлайн-ритейл.
В eCommerce бренд гораздо сильнее влияет на продажи: через контент, ритейл-медиа, управление трафиком и цифровой полкой.

👉 И с этим как раз мы и работаем — и можем помочь.

ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital