Нескучный финтех

Вернемся к главным новостям)

$1 млрд. – размер чистой прибыль бразильского финтех-гиганта Nubank за 2023 год. При выручке в $8 млрд.

В 2023 у необанка появилось 20 млн.(!) новых клиентов. Всего их 94 млн. (в 2021 было 54 млн.). Рентабельность 23%.

Банк был создан в 2013 году. Основной рынок – Бразилия. Далее следует Мексика (5 млн. клиентов) и Колумбия, где финтех только что получил одобрение от местных властей.

В конце 2021 состоялось IPO, банк привлек тогда $2,6 млрд. и был оценен в $40 млрд.

По случаю юбилея в финтехе нашел свою первую визитку. Мне тогда было 23 года, кажется🙂

🖖Давайте знакомиться!

Меня зовут Макс Мостовой. В финтехе я уже 20 лет – классические банки, необанки, BNPL, etc.

В канале пишу про глобальный финтех - самые важные и нескучные события.

61% читателей канала работают в финтехе, 8% - ecom. 41% – фаундеры и c-level менеджеры. (Результаты опроса).

Чем я занимаюсь:

1. Фаундер студии дизайна Moosehead. Работатем в основном с финтехом: платежные компании, необанки, трейдинг. Все услуги от брендинга и консалтинга до сложных интерфейсов и редизайна. Здесь наша презентация.

2. Основатель стартап-комьюнити VC Starups. Нас уже 900! Это активное комьюнити с регулярными встречами в формате Pitch Day, тематических воркшопов и митапов с топовыми спикерами.

Есть отдельные встречи по финтеху – все больше русскоязычных стартапов и крупных компаний задумываются о переезде в Испанию. Например, Giftery. В России ребята были лидерами рынка виртуальных подарочных карт, а здесь сделали небольшой пивот и теперь развивают сервис подарочных карт для мотивации сотрудников в B2B.

И таких примеров много!

Недавно мы стали партнерами Startup Grind – большого международного стартап-сообщества. 125 стран. В Барселоне ребята работают с 2014 года и регулярно проводят митапы со спикеры из Revolut, Amazon, Atomico, N26, Zynga, Shazam и тд.

Чем могу быть полезным:

Дизайн и нетворкинг. Буду рад, если вы напишите мне в лс и мы организуем звонок-знакомство!

@mostmax

Если бы Оскар Уальд вел канал про финтех, у него все равно не получилось бы так остроумно.

Рекомендую!

https://t.me/npaed

Британский Monzo планирует привлечь до £350 млн. в течение месяца в рамках очередного раунда финансирования. Стоимость необанка вырастет до £4 млрд.

Причины для оптимизма есть – Monzo на 7 месте среди розничных банков Великобритании. Пережив постковидные времена, финтех добавил несколько новых сервисов инвестиционного характера и нашел дорогу к прибыли, появление которой ожидается в конце года🤞

В последний раз Monzo привлекал деньги в конце 2021 года – $500 млн при оценке в $4,5 млрд. А в 2020 банк оценивался в £1,1 млрд.

Monzo классический необанк для бизнеса и физлиц. Управление финансами, инвестиционные сервисы и карты для подростков. Работает в Британии и США

***

👋 Напоминаю о возможности размещения новостей о вашем финтехе в этом канале – поиск инвесторов, мерчантов и сотрудников. Пишите мне @mostmax

⚡️ Американский Capital One (тот самый, чью модель с кредитками копировал Тинькофф) решил изменить платежную индустрию и создать потенциального конкурента Visa и MasterCard.

Банк подал заявку на покупку Discover Financial Services (владелец бренда Diners Club) за $35 млрд. Основные направления компании – кредитные карты Discover Card (50 млн. штук, 3 место в США), ипотека и студенческие кредиты.

В случае одобрения сделки новой структуре будет принадлежать сеть из 70 млн. торговых точек в 200 странах. А количество держателей карт составит 100 млн.

И все это будет на базе процессинга Discover.

PS Вспомнил свою первую должность в банковской карьере – менеджер пластиковых карт в питерском Альфа-Банке. Я тогда боялся как огня клиентов, желающих открыть Diners Club. Это было настолько редким явлением, что в банке при мне не было никого с таким опытом, а инструкция по открытию и обслуживанию была толщиной с портфель.

Финтех-стартапы, которые могут выйти на IPO в 2024 по версии аналитиков TechCrunch

1. F-Prime — венчурная компания с активами под управлением более 4,5 миллиардов долларов, которая отслеживает показатели развивающихся, публично торгуемых и частных компаний в области финансовых технологий

2. Apex – инвестплатформа

3. Stripe – платформа платежей. В январе 2023 г компания объвила 12-ти месячный дедлайн до выхода на IPO, но успешно его провалила.

В марте прошлого года Stripe объявила, что привлекла более $6,5 млрд финансирования серии I при оценке в $50 млрд. Ранее она оценивалась в $95 млрд, что придавало ей статус одной из самых дорогих частных финтех-компаний в мире.

В ноябре 2022 года Stripe уволила 14% своего персонала, или около 1120 человек, а через год провела сделку по попкупке нефинансового стартапа.

4. Klarna заявила о планах на IPO в ноябре 2023 года после позитивных результатов 3 квартала и росте выручки на 30% ($550 млн).

Последняя оценка составила $6,7 млрд, что на 85% ниже оценки в $45,6 млрд годом ранее.

5. Lendbuzz, финтех-компания, применяющая искусственный интеллект для предоставления автокредитов людям, у которых отсутствует кредитная история.

В июне 2021 года TechCrunch сообщил, что платформа привлекла $300 млн долгового финансирования и $60 млн дополнительного финансирования. Оценка $2 млрд+

6. Необанк Chime уже пытался выйти на IPO в марте 2022 с оценкой $35-45 млрд, но помешала ситауция на рынке. Согласно последним отчетам, оценка компании приближается к $6,7 млрд.

7. Plaid должна была купить Visa за $5 млрд, но сделака была заморожена регулятором. Сейчас openbank-платформа робко заявляет о планах на IPO

Подробнее в статье на TechCrunch

🚀 Объявляем год редизайна!

Три года назад я ушел из найма после пятнадцати лет в финтехе, чтобы вместе с партнером создать студию дизайна. Для финтеха, конечно.

Большинство наших заказчиков сегодня – компании, которые прошли этап mvp и начали получать доход.

Теперь им необходимо переупаковать продукт по ряду причин:

– масштабирование бизнеса и добавление нового функционала
– создание дизайн-системы
– улучшение пользовательских сценариев
– соответствие бренд-платформе и позиционированию компании
– развитие продуктового подхода
– ускорение разработки

Наша суперсила – проводить редизайн в условиях ограниченных ресурсов разработки и времени.

Если вы планируете мощный рестарт и выход на широкую аудиторию – мы рядом!

Что еще мы делаем:
– дизайн-саппорт (становимся вашей дизайн-командой или усиливаем существующую)
– брендинг & лендинг (создаем бренд-платформу и концепт продукта или сайта)
– консалтинг/ аудит

А начинаем всегда с “дизайн-терапии” – в формате часового воркшопа обсуждаем ваш продукт и ищем точки роста для бизнеса. Бонус – определяем мэтч двух команд. Это бесплатно.

Здесь по ссылке презентация нашей студии с частью работ.

Напиште мне в лс и мы договоримся о звонке @mostmax

В прошлом году я много путешествовал и везде встречался с русскоязычными фаундерами стартапов. География самая обширная, от Еревана и Тбилиси до Тель-Авива и Лондона.

У всех одна и та же проблема – "нас никто не знает". Один из фаундеров рассказал, что даже готов пойти в найм на несколько лет, чтобы развить местный нетворк.

Как справляются? Нанимают сейлза или биздева, который тратит время на холодные заходы. Толку от этого мало, потому что местные не могут нагуглить информацию о компании для подтверждения и не идут на переговоры.

Европейцы и американцы в такой ситуации подключают пиар-агентства, способные за несколько месяцев повысить узнаваемость стартапа до уровня местных звезд и выше.

И да, у меня есть для вас такое агентство, в качестве работы которого я уверен как ни в чем на свете.

Mindset Consulting работает с финтех и лигалтех компаниями в США и Европе. Среди успешных кейсов: Sumsub, Solar Staff, Zelf, Money View и Lupiya, о которых писали TechCrunch, американский Forbes, Business Insider, Crunchbase News и другие топовые издания.

Если вам нужно поработать над узнаваемостью, попасть в поле зрения инвесторов и партнеров, рассказать о продукте или подсветить экспертизу фаундера, смело обращайтесь! В Mindset работают сильнейшие профессионалы, уверенные в своих действиях и возможностях.

Сайт агентства: https://mindsetcomms.com

Связаться с основателем Диной Мостовой можно через телеграм @dinamost

⚡Европейских необанк Finom от основателей Модульбанка привлек €50 млн!

Финтех был запущен в 2020 году в Амстердаме и в настоящее время обслуживает 85 тыс. клиентов (малый и средний бизнес) в Германии, Франции, Испании , Нидерландах и Италии. К 2025 стартап планирует охватить всю Европу.

Сервис представляет из себя платформу для быстрого открытия счета, интернет-банк, выставление счетов, управление расходами и тп.

Новый раунд Б возглавили General Catalyst и Northzone при участии Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs, s16vc и Target Global.

Общая сумма инвестиций на сегодня – €100 млн.

"Мы начинаем путешествие в банковский сектор ЕС для малого и среднего бизнеса, где все еще существует огромный потенциал роста, а необанкинг пока занимает менее 3% рынка" - Кос Стискин, соучредитель Finom.

Очередной британский финтех объявил о закрытии компании.

На этот раз им стала Nosso, идея которой заключалась в том, чтобы открывать семейные инвестиционные счета в BlackRock. Копилка с процентами на будущее семьи вообще и детей в частности.

О причинах не сообщают, скорее всего, стартап не взлетел.

У меня много вопросов к таким проектам – они не решают проблему конкретных людей. Они видят, что у этих людей есть деньги и решают свои проблемы с деньгами.

PS А я все еще жду финтех для сообществ. Дождусь ли?

👻 Скандал в Королевстве.

Пару дней назад я писал о запуске в январе необанка Zing by HSBC – сервис должен стать прямым конкурентом Wise на рынке международных переводов.

Команда Wise была изумлена лицемерием HSBC. Дизайн директор Charlie De Grussa написал у себя в Линкедине:

“В то время как HSBC по-прежнему взимает с 13,5 миллионов своих британских клиентов скрытые комиссии (3,7%) за переводы, главным заявлением Zing было стремление к "радикальной прозрачности". Звучит знакомо?

Я подумал: Почему HSBC так долго ждал, чтобы принять меры по обеспечению прозрачности? Почему бы не предложить ее своим существующим клиентам? 16 миллионов человек пользуются Wise - мы бы не появились, если бы не было спроса.”

Ребята начали думать над официальной реакцией, итогом чего стала публикация статьи в местной газете (на фото).

Wise обыграл знаменитое приветствие IBM на рынке персональных компьютеров со стороны Apple:

“Поздравляем с запуском Zing.

Ваше приложение – большой шаг вперед к тому, чтобы сделать международные переводы более прозрачными. Это проблема стоимостью 180 млрд. фунтов стерлингов.

Именно столько люди и предприятия во всем мире теряют каждый год из-за валютных надбавок и комиссий, о которых даже не подозревают.

В 2023 году наши клиенты сэкономили 1,6 млрд. фунтов на скрытых комиссиях. Их переводы были быстрее, чем когда-либо прежде.

В одиночку мы только царапаем поверхность. Мгновенный, легкий, дешевый и прозрачный перевод денег за границу должен быть доступен всем.

Так что спасибо HSBC за запуск Zing. За то, что вы сказали нам, что наша миссия – это то, во что вы тоже могли бы поверить.

Давайте обеспечим настоящую прозрачность для миллионов людей, которые переводят деньги каждый день. Bring on the Zings.”

***

Гениальный ход! "Переиграл и уничтожил".

Отдельно стоит отметить почти полное копирование дизайна. Мои источники, близкие к руководству HSBC, подтверждают осознанность этого поступка.

Ждем продолжения!

Многие из вас знают, что, помимо большого опыта в финтехе и студии дизайна, у меня также есть комьюнити фаундеров и инвесторов в Барселоне (800+).

Так вот, если вам интересен этот рынок для запуска продуктов – приходите на наш митап 22 февраля.

Как искать первых пользователей, как проводить интервью, культурные особенности рынка.

Или просто напишите мне, а я поделюсь презентациями и впечатлениями по итогу.

@mostmax

HSBC запустил конкурента Wise – мобильное приложение для международных переводов Zing + дебетовая карта.

Миссия Zing – "Мы открываем беспрецедентные возможности для путешествий, работы и жизни за рубежом."

Сейчас сервис работает в Британии, но постепенно будет доступен по всему миру.

Амбиции Zing – стать лидером среди глобальных платформ для международных платежей.

На момент запуска пользователи могут хранить деньги в 10 валютах и проводить операции по картам в местной валюте по выгодному курсу.

Переводы можно осуществлять в 30-ти валютах.

Сайт Zing

🦄 Друзья, а что если нам создать новую рубрику? Открытый микрофон.

Раз в неделю или чаще я буду рассказывать о ваших финтех-проектах с указанием контактов.

Вы сможете найти партнеров/ инвесторов/ клиентов/ подрядчиков/ сотрудников.

Пишите мне! @mostmax

⚡️Крутая финтех-команда ищет специалиста по AML в формате консалтинга, если вы можете кого-нибудь порекомендовать, напишите, пожалуйста, Алексею @alexey_maximov

В субботу гуляли с товарищем по Барселоне и обсуждали российский финтех. Точнее, сравнивали его с европейским. Все-таки, уже два года здесь живу и есть опыт.

Что самое лучшее в ру фнтехе? Для меня это саппорт. Круглосуточный как все московское. Мгновенные переводы по телефону/ sepa/ iban, куаркоды, чаевые и прочие удобные технологии – все это в Европе есть. А хорошего саппорта нет.

Что же мне здесь нравится? Выбор и конкуренция.

С испанским внж я могу открывать счета в десятках самых разных сервисах. И в некоторых из них вполне оперативный саппорт. В частности, в немецком Vivid (основанном ребятами из Тинькофф, хаха).

Через пару лет этот список расширится до десятков пунктов – российские фаундеры и продакты активно работают над эти уже сейчас. А мы им не менее активно помогаем.

Вот, в пятницу прошла новость, что Apple даст доступ европейским разработчикам платежных решений доступ к их NFC модулю. И уже сегодня мы назначили несколько воркшопов на эту тему.

В общем, российский финтех по-прежнему лучший!)

@mostmax