🍿Bolt пытается спастись после падения оценки на 97% — с $11 млрд до $300 млн

Один из самых известных чекаут-стартапов эпохи финтех-бума привлекает до $27 млн, чтобы дожить до следующего большого раунда.

Основатель Bolt Райан Бреслоу лично вложит $5 млн. Остальным инвесторам поставили жесткое условие: если они не участвуют в раунде, их доли могут быть сильно размыты.

Чтобы понять, как компания стоимостью $11 млрд дошла до такого состояния, надо вернуться в 2022 год.

Bolt строил альтернативу Amazon One-Click для независимых интернет-магазинов. Покупатель один раз сохранял данные и затем мог быстро оплачивать покупки у разных мерчантов из сети Bolt.

В январе 2022 года Bolt привлек $355 млн и всего за три месяца почти удвоил оценку — с $6 млрд до $11 млрд. Предыдущий раунд на $393 млн компания закрыла в октябре 2021 года. Всего Bolt успел привлечь около $1 млрд.

Но реальный бизнес рос совсем не такими темпами.

По данным The Information, транзакционная выручка Bolt за 2021 год составляла всего около $28 млн и выросла за год примерно на 10%. Получалось, что инвесторы оценивали компанию почти в 400 раз выше годовой выручки.

Параллельно появились проблемы с клиентами.

По внутреннему документу Bolt, который получил The Information, количество merchant accounts снизилось с 328 (!) в 2021 году до 316 (!!!) к концу первого квартала 2022-го.

После публикации Bolt привел другие данные: 836 активных merchant accounts, если считать все продуктовые линии компании.

Одной из причин оттока клиентов оказался Shopify: когда магазины переходили на его платформу, им было проще использовать встроенный Shop Pay. За использование стороннего чекаута Shopify взимал дополнительную комиссию, а интеграция Bolt была технически сложнее.

Еще хуже выглядел конфликт с одним из крупнейших клиентов — Authentic Brands Group, владельцем Forever 21, Reebok, Brooks Brothers и других брендов.

ABG подала на Bolt в суд, заявив, что компания не смогла нормально внедрить обещанную технологию. По утверждению ABG, интеграция Bolt в приложение Forever 21 привела к заметному падению конверсии и более чем $150 млн потерянных онлайн-продаж. Brooks Brothers вообще временно отказался от внедрения из-за технических проблем.

Bolt обвинения отрицал. В итоге стороны договорились вне суда, а ABG неожиданно стал акционером Bolt.

Позже возник еще один крупный конфликт — с Fanatics.

В 2022 году Bolt представлял партнерство с крупнейшим продавцом спортивного мерча как важную победу. Но уже в 2023-м финтех решил прекратить соглашение, а Fanatics потребовал выполнить оставшиеся финансовые обязательства по контракту и подал в суд.

По данным The Information, Bolt выплатил $12 млн в совместный маркетинговый фонд, но Fanatics требовал еще около $50 млн. В 2024 году стороны сумели договориться.

Все это совпало с окончанием эпохи дешевого венчурного капитала.

Компания должна была доказать способность зарабатывать. Начались сокращения и смены руководства. Бреслоу ушел с поста CEO в 2022 году, но в 2025 вернулся. Команда Bolt сократилась с примерно 900 человек в 2021 году до 60 в 2026.

В результате оценка компании упала на 97% — примерно до $300 млн.

Бреслоу утверждает, что компания снова растет и приближается к прибыльности. Новое финансирование позволит закрыть старые обязательства и дойти до полноценного Series E2.

Интересно, что от основной идеи бизнеса Bolt не отказался.

Компания по-прежнему считает чекаут своим главным активом и теперь пытается построить вокруг него целую финансовую экосистему с платежами, картами, P2P и криптой.

🔔 В тему чекаутов — завтра мы опубликуем статью «15 принципов проектирования глобального чекаута: опыт @mshd_studio (ex. moosehead) и мировая статистика».

Чтобы точно не пропустить статью, можете написать мне в ЛС @mostmax