Куда делаем pivot: комплаенс

Ушли из HRTech по простой причине: HR это последняя статья бюджета. Комплаенс это статья, за которую снимают с должности. Разный приоритет финансирования, разный цикл сделки, разный чек.

Что открыло окно

49,6% всех преступлений в стране в 2025 году пришлось на киберпреступления, ущерб выше 2 трлн сумов, число видов выросло с 18 до 64.
За первое полугодие 2026 заблокировано 18 838 карт и предотвращён вывод 29 трлн сумов.
С мая ЦБ ввёл персональную ответственность руководства за ненадлежащий внутренний контроль, вплоть до публикации имён санкционированных топ-менеджеров. Регулирование расширено на микрофинансовые банки, факторинг, поручительство, кредитные бюро.
Поправки в правила ПОД/ФТ готовились с учётом рекомендаций FATF и распространяются уже не только на коммерческие банки.
Итог: количество обязательных проверок растёт, число поднадзорных субъектов растёт, ответственность стала личной.

Что есть и чего нет

Юрлица закрыты: iHamkor даёт данные Налогового комитета, MyOrg агрегирует юрлиц, ИП, работодателей и поставщиков в карточку.
Физлица не закрыты никем. Судимость на my.gov, реестр Бюро принудительного исполнения по ПИНФЛ, залоговый реестр, MyID. Пять источников, ноль связности.

Продуктовая суть проблемы

Рынок научился показывать данные и не научился их интерпретировать.
Одна и та же компания, две разные задачи, один и тот же интерфейс. Проверка перед договором на 50 млн и перед контрактом на 5 млрд выглядят идентично. Риск-политика живёт в голове сотрудника, а не в системе.
Проверка это разовый акт, а не процесс. Нет очереди, правил автоодобрения, статусов, эскалации. Значит нет и производительности: она линейно упирается в число людей.
Нет мониторинга. Проверили на онбординге, а через месяц у контрагента новый директор и запись в реестре должников.

Где деньги

Масснайм: курьеры, такси, доставка, ритейл. Тысячи проверок в месяц, копипаст из пяти окон в Excel, срок от часов до дней. В этих вертикалях скорость онбординга напрямую конвертируется в выручку: кандидат уходит к тому, кто проверил быстрее.
Экономика продукта тут считается за один шаг: стоимость ручной проверки умножить на объём, минус стоимость автоматической. Это разговор с CFO, а не с HR.

И второй слой

Те же данные о компаниях это карта рынка: кто реально работает в нише, кто существует на бумаге, где концентрация, кому продавать. Предприниматели уже собирают это руками из тех же источников.
Проверка контрагента и поиск ниши это одна база с разными вопросами. Никто сейчас не даёт разные ответы.

Строим не агрегатор карточек, а слой решений поверх данных: конфигурируемая риск-политика, конвейер, мониторинг изменений.
MVP покажу на следующей неделе.