Завершаем нашу серию публикаций! Главная цель этих постов — помочь вам говорить с генеральным директором на его языке.
В прошлых выпусках разобрали, как SRM влияет на:
🔘 Издержки
🔘 Выручку
🔘 Оборотный капитал
🔘 Риски
🔘 Стратегию развития
Три финальных совета перед важной встречей:
1️⃣ Учитывайте контекст компании. Наши материалы — как меню в ресторане. Выбирайте аргументы под зрелость вашего бизнеса, отрасль и текущие задачи.А сопоставить выгоды с конкретным составом системы поможет наша Карта эффектов от SRM.
2️⃣ Готовьтесь заранее. Подготовка нужна не только для цифр, но и чтобы вы сами четко осознавали выгоду. Понимание «зачем» дает уверенность.
3️⃣ Фокусируйтесь на «болях» руководителя. Генеральному директору важен результат, а не перечисление функций. Кому-то нужна строго аналитика и расчеты, кому-то — реальный кейс, а кому-то — емкая суть без «воды».
Помните: согласование проекта — это не финал, а только начало пути.
Мы знаем, как сложно удержать все в голове при подготовке к автоматизации. Забрать полезный чек-лист «Как продать внедрение SRM генеральному директору» и Карту эффектов можно на нашем сайте 👆
#эффект_от_внедрения_srm