Продолжаем разговор. В предыдущих трех публикациях мы с вами говорили преимущественно про деньги – издержки, выручку, оборотный капитал. В этот раз поговорим о рисках ⚡️

На самом деле риски – это тоже деньги, просто с неизвестной датой платежа. Генеральный директор это понимает, но часто не видит связи между управлением рисками и закупочной системой. Вам нужно эти связи ему подсветить.

Вот три типа рисков с ценой, где закупки напрямую влияют на результат:

Операционные риски ⚙️
Срыв поставки останавливает производство. SRM снижает эти риски за счет контроля вех, работы с категорированными поставщиками и оценки их надежности.

Комплаенс-риски 🔄
Сделка с неблагонадежным контрагентом — это штрафы, доначисление налогов и отказ в вычете НДС. Интеграция SRM с сервисами проверки делает контроль автоматическим и постоянным.

Коррупционные риски 💰
Хаос в закупках создает почву для злоупотреблений. SRM делает прозрачным весь процесс: кто, что, у кого и по какой цене покупает.

Как это упаковать для топа? 🗣

Чтобы сделать разговор предметным, у вас есть три варианта в порядке убывания убедительности:

🔘 Исторические потери вашей компании: конкретная цифра потерь из вашей же истории (налоговые претензии, срывы поставок, злоупотребления) работает лучше любой теории.
🔘 Примеры из отрасли: резонансные случаи с рынка (громкие коррупционные дела, производственные аварии у конкурентов), которые можно найти в публичном доступе.
🔘 Оценка потенциальных потерь: берете наиболее вероятный сценарий и считаете его цену (например, стоимость одного дня простоя умножить на вероятную продолжительность инцидента). Главное — показать порядок цифр.

Важная оговорка ❗️

Для того, чтобы использовать этот аргумент, вам понадобится изрядная доля храбрости. Ведь для вас лично – это риск. Как преподнести эту информацию, чтобы не вызывать бурную и нерациональную реакцию топа? Многое будет зависеть от личности топа, уровня доверия, а также выбранных вами формулировок.

В следующей публикации затронем вопросы устойчивости и масштабирования бизнеса ✍️

#эффект_от_внедрения_srm