GTM при поиске работы

Потихоньку пытаемся перенести концепции маркетинга и продаж хайтек продуктов на процесс поиска работы. Уже писали о понятиях продакт и фаундер маркет фит и идеальный профиль клиента в контексте поиска работы. Теперь логично поговорить о GTM (Go To Market стратегии).

Сначала давайте о том, что это такое этот Гоу Ту Маркет (выход на рынок)

Скажем, компания построила продукт и выбрала идеальный профиль клиента (того, кто этот продукт купит). И теперь нужно с этим продуктом зайти на рынок - зацепить много клиентов и продать им. И вот тут начинается то, что по английски красиво называется Go To Market Motion.

Сначала разрабатывается стратегия и продумываются тактики продажи продукта выбранному клиенту. А именно - продумываем, как скоммуницировать ценность продукта и через какие каналы расскать про него. Задача - пробиться через шум, зацепить правильным посылом и дальше уже соблазнить на покупку. Если нету ожидаемых результатов, начинаем разбираться, почему - то ли не можем пробиться к клиенту, то ли пробиваемся, но не цепляем, или цепляем, но продукт не решает проблему, или же цена не та, или же клиент неправильный. Если есть обратная связь от рынка, можем понять, что нам улучшать.

Теперь смотрим на это через призму поиска работы.

Из опросов, которые мы проводили на том канале, подавляющее большинство наших подписчиков, вообще не получает откликов на резюме. То есть у нас нету обратной связи от потенциальных клиентов и мы не знаем, что нам улучшать.

Так вот, как нам поможет GTM подход. Скажем, мы определили, что мы можем предложить рынку (наш продукт в данном случае - наши навыки и опыт), и прикинули, кому лучше всего нам себя продавать (какого типа компаниям мы нужнее всего). Дальше, если мы применяем GTM подход, мы понимаем, что просто откликов на вакансии недостаточно, поскольку в переполенном хорошими кандидатами рынке сложно пробиться через шум. Соответсвенно, мы понимаем, что нужны и другие действия, которые позволят достучаться до нашего идеального клиента. А именно - и активный аутрич, и пресловутый нетворкинг, и генерация входящего интереса (создание контента)…

Если мы это включаем,то, задействуя несколько каналов сразу же, можем сократить время до получения фидбэка от потенциального клиента (работодателя) и понять, где мы сильны, а где нужно что-то подкрутить: или нужно предлагать рынку что-то другое или стучаться не в другие компании или более активно искать, как пробиться к нужным людям и их зацепить.

P.S. Текст, возможно, будет чуть меняться - ощущение, что можно объяснить проще, но пока не выходит 😁

Нонтек работа в хайтеке
@nontechitech