любимое упражнение в стартап-мире как профессии - пытаться обобщать и квантифицировать успех во фреймворки и термины. среди этого есть конечно и полезные вещи, на этом базисе как никак построен и этот канал.

но ничто не кажется таким бесполезным и требующим излишнего внимания, как концепция moats.

и вот очередной тейк на тему “speed the only moat left” заставил накатать это пост.

да, есть сетевые эффекты и экономика масштаба; но это фундаментальные факторы бизнес-модели. их можно креативно дизайнить, но они имеют понятную математику.

имхо в стартап-мире единственный настоящий moat - это сама неопределенность.

нужно поддерживать высокий рост, но при этом сохранять высокий уровень неопределенности. пока растешь и продолжаешь оставаться непонятным для рынка ты выигрываешь себе время.

формула объясняет стартап-трюизмы типа “великие компании строятся в медвежьих рынках”. повышенная неопределенность дает больше времени на построение защиты.

думаю, что все эти разговоры возникают в свете того, что AI коммерциализируется через b2b saas, где исторически никто не обременял себя такими мыслями. в LLM мире разрывают всех проекты с хорошим интерфейсом, которые стремятся занять дефолтный слой в новом workflow: Cursor, Granola, Lovable.

никаких классических бизнес-moats тут нет. есть вкус и скорость / качество исполнения. свитчнуться с этих инструментов не приятно, но не очень сложно.

и тут мне кажется самый важный фактор в b2b saas - shared beliefs, самый сильный сетевой эффект живущий в интер-субъектинвой реальности.

когда базовая технология доступна всем (те же LLM у всех) побеждает тот, кто станет дефолтом в головах пользователей, а затем провозгласит, что технология коммодитизировалась.

называйте это бренд, комьюнити, религия, или даже, moats. сути не меняет.