В переговорах всегда продает тот, кто задает вопросы и держит рамку структуры.
На детальный вопрос «А как именно мы это сделаем❔» я отвечаю принципом квалификации: подсвечиваю стратегию, но сохраняю технологию для платной работы.
🔍Я возвращаю инициативу в диалоге через простые уточняющие вопросы. И говорю фразу, которая перехватывает инициативу в разговоре за 3 секунды⬇️
«Давайте поступим следующим образом, я сейчас задам вам несколько вопросов, вы мне расскажите вашу ситуацию и ваши задачи, я предложу несколько вариантов решения, и тогда мы точно договоримся»
Главное, клиент на вопросы будет отвечать с удовольствием, потому что данной фразой вы показали, что его вопрос обязательно будет решен.
📎А если вы хотите проверить , какой из этапов продаж вы возможно упускаете, пишите слово 🟡ДИАГНОСТИКА🟡 в директ и я отправлю вам свой гайд👇🏻☝🏻