Заставь дурака молиться.... как говорится....

На каждом втором зуме я задаю один и тот же вопрос: "Как у тебя Аов?"

И в 9 случаях из 10 вижу растерянный взгляд, и вопрос... "а что это?"

В 1 из 10 слышу "я не знаю"

Поэтому сразу:)
Аов - это средний чек, или средняя сумма, которую человек оставляет за заказ

Как это работает в жЫзни

Приходит школа
Продают курс за 30к, воронка есть, все замечательно

Конверсия 2%, вроде тоже норм

Лид стоит 150р. На 1000 лидов 20 продаж.
600к выручки - 150к на трафик = 450к

Вычитаем ФОТ, налоги, сервисы — остаётся 100-150к

Что человек думает?

"Нада больше трафика!"

Тратит больше, цена лида растет до 200р — проект становится убыточным:)

Потом прихожу я и добавляю:

Даунсейл для отказников за 3к (его берут 15% от тех, кто не купил основной)
Апсейл после покупки за 7к (ОТО оффер с супер-выгодой)
Кроссейл-урок после оплаты за 2к (докупают 38%)

И произошла магия

Средний чек вырос с 30 до 42к (на 40%)

При том же трафике. При тех же конверсиях, не ломая и не меняя воронку привлечения

(И это мы еще за продуктовую линейку не брались)

А это значит, что мы можем покупать лидов дороже, больше тратить в рекламу и быстрее расти

Вместо вывода оставлю тут формулу подсчета:

Денешки = трафик * конверсия * аов

Трафик дорогой и нестабильный

Конверсию поднять выше 3-4% — уже подвиг сравнимый с Гераклом

А вот аов.. Тут потолок определяешь только ты:))

Подумай, сколько точек монетизации у тебя есть?
Одна?

Тогда ты теряешь минимум 30-50% денег.

Вроде тему раскрыл
Больше подробностей про модель школ из 0,1% геткурса (который делают 30-80 млн в мес)

Рассказал в новом видео — https://t.me/sistema